第1369集：新机遇推广再开展（1/1）

热水的热气还在刘好仃手背上停留了不到两秒，就被展馆里冷飕飕的空调风卷走了。他拧紧保温杯盖，把杯子塞进帆布包侧袋，蹲下身检查样机的电源接口。插头卡得结实，风扇外壳擦得发亮，呼吸灯一明一暗，像在打盹。

展台在角落，挨着消防栓。早上八点刚布完展，隔壁的音响已经开始“功率最大！风速最快！”地循环轰炸。刘好仃没抬头，只把宣传页一张张贴在玻璃罩内侧，边角用透明胶压牢。小赵站在一旁，手里捏着红笔。

“写吗？”她问。

刘好仃点头：“就那三句。”

小赵俯身，在宣传页最上方一笔一划写下：

它不重启，是因为它醒着。

它不停机，是因为它懂得喘气。

它不滴水，是因为它会散热。

字歪得有点可爱，像小学生交作业。刘好仃看了眼，没说改，反而让小李把风扇调成手动模式，每五分钟自动启停一次。风扇转起来时声音极轻，像谁在耳边呼了口气。

“让它自己动。”他说，“人不来，机器先醒着。”

九点半，人流涌进来，可脚步都往中间大展位拐。有人路过他们这边，目光扫过样机，又挪开。一个穿 polo 衫的男人停下两秒，念了遍那三行字，摇头：“风扇还会喘气？你们这词儿挺新鲜。”

老陈正端着水杯，听见了，没急着接话，反而笑着说：“它不是喘，是怕冷。”

男人一愣：“怕冷？”

“您看。”老陈从保温壶倒出半杯热水，摆在样机旁边。热气往上飘，三秒后，风扇缓缓启动，声音轻得像风吹纸页。老陈指着外壳：“您摸，一点水珠都没有。您家那台是不是等湿透了才动？它不一样，它知道要来了，提前醒。”

男人半信半疑伸手一摸，指尖碰到玻璃，干的。他皱眉：“就这么点动静，真能散热？”

“您炒菜时火一上来，锅边的空气是不是先热？”刘好仃不知什么时候站到了旁边，“风扇不是等烫了才转，是感觉到热要来了，提前动。就像人天冷了会缩脖子，它也会‘吸半口气’。”

男人盯着风扇看了五秒，忽然笑了：“行，这话说得我懂了。”

他掏出手机扫了码，又问：“这‘喘气’模式能调吗？”

“不用调。”老陈接上，“它自己会看。您做饭，它干活，您不用管。”

男人点点头，留了电话，走了两步又回头：“明天我还来，带我们采购的同事。”

人影刚消失在通道口，小赵低声说：“成了？”

刘好仃没应，只把玻璃碗拿出来，倒满冷水，盖上玻璃罩，放在展台中央。没人说话，三分钟过去，罩内雾气渐起，风扇轻启，罩壁依旧干爽。他抬头，冲围观的几个人说：“吵的机器，是怕你听不见它快不行了。咱们这个，活得踏实，不用喊。”

人群静了两秒，有人笑了，有人鼓掌。隔壁的喇叭还在喊“最大功率”，可这边的人越聚越多。

中午十二点，扫码系统突然卡住，页面加载不出来。小王急得直拍电脑：“后台炸了，访问量冲太猛，服务器顶不住。”

刘好仃走过去，看了眼屏幕，黑的。他没骂人，从包里掏出笔记本，撕下三张纸，递给老陈：“写吧。姓名，电话，关心啥，三项就行。”

老陈愣了：“手写？”

“写。”刘好仃把笔塞他手里，“扫不到码，咱们记。明天专人回访，一个不落。”

老陈反应过来，立刻站到展台前，举着纸板：“扫不了码的朋友，留个信息，我们主动联系您！”

有人迟疑：“手写的能算数？”

“算。”刘好仃站直了，“字写得丑，可人不骗人。”

第一位留信息的是个中年女人，说家里厨房机器老停机，炒一半得等重启。她写完抬头：“你们这风扇，真不会突然罢工？”

“它醒着。”刘好仃说，“就算您忘了关火，它也知道该干活。”

女人笑了：“那我得带老公来看看。”

到下午三点，手写登记六十七人，扫码恢复后补录一百三十八人，总数破了两百。小赵盯着数据，声音发颤：“咱们资料印少了，现在连备用页都发完了。”

刘好仃嗯了一声，蹲下重新检查样机。风扇转了一整天，外壳微温，呼吸灯依旧稳定。他伸手摸了摸出风口，气流平顺，没一丝抖动。

“明天换两台新样机。”他说，“今天这台，让它歇会儿。”

老陈坐在折叠椅上，脚疼得直揉小腿：“刘师傅，我刚才见着一个大客户，听完‘会喘气’直接说‘这词我记住了’。他还问，能不能定制颜色。”

“颜色不急。”刘好仃拧开保温杯，喝了一口，“先把‘喘’对了。”

小李从后台导出咨询记录，发现“炒菜时噪音大”“外壳滴水”“突然停机”这三项被问最多。他抬头：“咱们话术还得再顺一遍，有些人还是听不懂‘预判’是啥意思。”

“那就别用词。”刘好仃说，“问噪音大，你就说‘它不狂叫，只轻呼’；问滴水，说‘它出汗，但不出汗珠’；问停机，就说‘它困了也不睡，打个盹就醒’。”

小李记下，嘀咕：“这说得跟养宠物似的。”

“差不多。”刘好仃笑了，“机器用久了，有脾气，也得有分寸。咱们不过是让它别动不动就闹情绪。”

傍晚六点，展馆开始清场。刘好仃把样机关机，拔掉电源，用防尘罩盖好。小赵收宣传页时，发现玻璃罩内侧有道浅痕，是红笔蹭的。

“要擦吗？”她问。

“留着。”刘好仃说，“明天接着用。”

老陈瘫在椅子上不想动：“我嗓子都说哑了。不过……真有人信了。”

刘好仃站在展台边，看着空下来的通道。隔壁的喇叭终于停了，地上散着传单，印着“极速风暴”“秒级响应”。他没看，只低头整理手写登记表，一张张码齐，夹进文件夹。

“明天。”他抬头，对大家说，“让风扇喘得再响一点。”

小李刚拿起水杯，听见这话，噗地笑出声：“它现在声音都快听不见了，还响？”

刘好仃没解释，只把保温杯放进包里，拉上拉链。