第1711集：机遇计划细筹备（1/1）
刘好仃把茶杯盖合上后，手指在键盘上停了两秒，随即点开老陈刚发来的文件。标题很实在，连个花哨的词都没有，正对他的胃口。他一条条往下看，看到第三页时，嘴角微微往上提了半寸。
“透光率牺牲不超过五个点，喷涂流程能走现有产线……这不就是现成的路子？”他轻声说了句，顺手把文档拖进一个新建的文件夹，名字打的是：“阳光盾——动议筹备”。
他抬头看了眼墙上的钟，差七分钟九点。早会还没开始，但该拉的人不能等。他在部门群里敲了一行字：“十分钟后语音会议，议题：抗UV玻璃要不要干？带数据来。”
消息发出去没半分钟，王姐就回了个笑脸表情。老陈那边静悄悄，可刘好仃知道，人肯定已经在看了——那家伙有个习惯，凡是技术文档，必得从头到尾标完重点才肯开口。
时间一到，他点开语音。
“人都齐了吧？”
“齐了。”王姐声音清亮。
“在线。”老陈简短。
刘好仃直接切入：“老陈，先说底牌。材料组那批样片，真能降成本？”
“能。”老陈语气平稳，“原配方用的是高纯度氧化铟锡，贵在原料。我们试过掺入部分氧化锌替代，膜层稳定性稍降，但实测两千小时UV老化衰减仍低于百分之八，够用。”
“喷涂呢？要改设备吗？”
“不用。喷头孔径和走速微调就行，产线工人培训半天就能上手。”
刘好仃点点头，虽然对方看不见。他打开共享屏幕，把近十天的客户咨询记录投上去。“王姐，你看看这些。五条来自华南，两家主动要样品，还有一家佛山的刚打电话过来问进展。这不是偶然。”
王姐“嗯”了一声：“我上午已经让前台加了‘应用场景’选项，以后客户一登记，系统自动分室内户外。这批数据，三天就能跑出初步画像。”
“那就不是空想。”刘好仃声音沉了些，“咱们现在有技术底子，有客户反馈，缺的是动作。我提议——小步快跑。先做一批小尺寸样品，不占量产排期，专门给有意向的客户试用。边试边改，等效果稳了再推。”
老陈沉默了几秒：“我担心的是人力。材料组现在还在赶Q3镀膜订单，如果分心做新配方，周期至少拖三天。”
“三套方案，七天内交报告。”刘好仃接得干脆，“每套配比你自己定，我们只看结果。人手不够，我跟生产协调，给你调两个辅助岗，专做测试记录。”
又是一阵安静。然后，老陈说了句：“行。但得写清楚，这是预研，不算正式立项。”
“当然。”刘好仃笑了，“咱们现在只是看看这条路能不能走通，又不是立马铺水泥浇沥青。”
王姐插话：“要是真能做成，销售端好讲故事。现在客户最怕的就是玻璃用半年就黄，咱们主打‘三年不泛黄’，哪怕贵一点，他们也愿意试试。”
“对。”刘好仃敲了下桌子，“承诺要硬，门槛要低。我打算搞‘免费试用+效果追踪’，客户装上去，我们定期拍照记录变化，公开数据。谁怕吃亏？谁怕被骗？咱们就把过程晒出来。”
“名字呢？”王姐问，“总不能一直叫‘抗UV玻璃’吧，听着像说明书。”
刘好仃早想好了：“阳光盾。简单，好记，听着也结实。就它了。”
老陈低声重复了一遍：“阳光盾计划……还行。”
会议结束前，三人达成一致：项目启动代号“阳光盾”，由材料组牵头设计三套低成本配方，七日内提交性能对比；销售支持组同步完善客户标签体系，三天内输出首批目标客户清单；推广策略暂按“免费试用+效果追踪”框架准备，待样品产出后立即启动试点。
挂了语音，刘好仃没急着关屏幕。他新建了一个文档，标题是《阳光盾计划推广策略草案》，一行行往下写：
1. 首推场景：珠宝店、品牌展厅、户外商业展柜——这类客户对美观要求高，更换成本大，更愿意为长期效果买单。
2. 核心卖点：“三年不泛黄”——不玩虚的，拿实验室数据和试用记录说话。
3. 试点模式：提供50×50厘米样品，免费安装，三个月内每月拍照反馈，我们出报告。不满意，白送。
写到这儿，他顿了顿，又加了一句：“优先联系南山林姓客户，已确认测试意愿。”
文档保存后，他发到群里，附言：“大家看看有没有漏。等样品出来，咱们就动。”
王姐秒回：“‘三年不泛黄’这句好，直接放宣传页上。”
老陈回得慢些：“材料组今晚就开始配第一批溶液。”
刘好仃喝了口茶，凉了，但还能喝。他把笔记本翻到新一页，写下几条待办：
- 跟进材料组方案进度
- 准备样品申请单
- 协调生产部预留测试时段
- 更新客户档案字段
正写着，主控屏右下角弹出提醒：下午两点，生产调度会。他顺手点“已读”，目光扫过厂区实时运行图——东展厅设备状态正常，健康快报第八次推送完成，数据流稳定。
他忽然想起什么，打开厂区平面图，放大西侧实验车间。那里平时冷清，最近却多了几个打卡记录。他点开人员进出日志，发现材料组连续三天加班，最后一次签退是昨晚十一点十七分。
“老陈这脾气，宁可自己熬也不提前说一句。”他摇摇头，拿起内线电话，拨通后勤：“食堂今天有没有炖汤？……有啊？那麻烦给实验车间送两碗过去，就说……说是控制室订的，别提我名字。”
放下电话，他重新看向屏幕上的《推广策略草案》。光标停在最后一行，他删掉“待定”，改成：“试点启动时间：视样品进度而定。”
这时，耳机轻轻震了一下，是系统提示音：今日第九次健康快报推送成功，终端响应率100%。
他点了确认，椅子往后靠了靠，双手搭在脑后。
外面阳光正好，照在控制台边缘，那一排指示灯闪得人有点晃眼。他顺手拉了下窗帘，留了一条缝，刚好能看到东展厅门口的接待区。
前台小姑娘正在教一位客户填表，对方指着新增的“应用场景”栏位问了句什么，她笑着解释，还比划了下手势。
刘好仃看着，没动。
他忽然站起身，走到打印机前，把那份草案打了出来。纸张刚吐出来，他在旁边空白处画了个小框，写了三个词：**成本、周期、适配场景**。
回来坐下时，他顺口念了一遍，觉得挺像那么回事。
手机震动了一下。
是老陈的消息：“第一批溶液已调配，明早开始镀膜测试。”
刘好仃回了个“好”，然后在笔记本的待办事项后面，用红笔圈出了“样品申请单”这一条。
他转头看向墙上挂着的厂区平面图，目光落在西侧实验车间的位置。
那里此刻正亮着灯。