第1670集：新竞争策略定（1/1）

主机风扇还在转，吹得桌角那张纸片轻轻颤了一下。刘好仃没去按它，手指在键盘上停了两秒，重新点开副屏上的客户流失路径图。

四分十七秒的断点依旧刺眼。他把鼠标移到那个位置，右键添加注释：“不是卡在价格，是卡在‘接下来会发生什么’。”

他坐直了些，从抽屉里翻出一张皱边的便签纸，上面是昨晚写下的三条带星号的问题。他盯着看了半分钟，打开扫描仪，一页一页扫进电脑，文件夹命名为“根本症结”。

接着新建文档，标题打下六个字：《新竞争策略框架草案》。

第一行，他敲进去：“服务链条缺失关键节点。”

光标闪了两下，他继续写：

“解决方案：轻量化协同模式。不招人、不养团队，联合本地持证家装工程师，按单结算服务费，形成弹性供给。”

又补了一句：资源可控，现有客服系统可直接对接派单模块。

第二条：“合作方激励机制滞后。”

他想起设计师佣金被提到30%的事，语气没变，继续写：

“建议启动‘推荐返佣+优质案例展示’双轨激励。设计师推单成功，除现金返点外，其参与项目可入选官方案例库，附个人简介与联系方式，提升行业曝光。”

备注：无需新增预算，案例展示由现有新媒体账号承接。

第三条：“用户体验缺乏可视化流程。”

他点开竞品页面，回放那段三分钟的服务演示视频——从电话接入到上门勘测，再到定制交付，每个环节都有倒计时提示和责任人头像。

他在文档里写道：

“制作我方服务全流程动画短片，突出‘深圳本地工厂直供’‘48小时出货’‘专人跟进’三大节点。风格简洁，节奏明快，适配手机端播放。”

备注：可用现有客服视频号发布，拍摄成本低，三天内可上线测试版。

写完这三条，他往后靠了靠，端起茶杯才发现早就凉透了。杯子底还粘着点速溶咖啡的残渣，他晃了晃，没喝。

屏幕左侧弹出一条自动提醒：某竞品在深圳地区的广告投放持续加码，今日新增五个社区电梯广告位，内容仍是“三十分钟响应，全程有人跟进”。

他看完没动，只把这条信息截图贴进了文档附录。

然后回到开头，通篇读了一遍。语句平实，没用一个“必须”“紧急”之类的词，但每一条都指向具体动作。他删掉几句修饰性的表达，改成更直白的说法，比如把“有望提升用户信任感”改成“能让客户知道下一步找谁”。

改完后，他又打开那份未发送的草稿文档《首阶段应对效果初析》。里面还写着“需尽快召开专项会议”。他选中这句话，删掉，换成：“建议立即启动三项试点准备。”

语气变了，像是从旁观者变成了推动者。

他犹豫了一瞬，还是点了保存。

接下来是执行优先级排序。他一条条列出来：

① 明早联系两位曾合作过的 freelance 工程师，测试“按单结算”合作意愿；

② 提交短视频脚本初稿给行政部小林，请其评估拍摄成本；

③ 拟定佣金调整模拟方案，供明日主管会议参考。

写到这里，他停下，回头看了看排班表上被红圈标出的小陈。小伙子熟悉测量流程，还能画草图，正好能帮忙搭话术框架。他顺手在手机备忘录里记下：明天第一件事，找小陈聊聊。

文档最后，他在属性里手动填入修改时间：23:48。

保存路径选了共享目录，权限扩展至项目主管与销售组长，其他成员仅可申请查看。

做完这些，他关掉所有编辑窗口，只留下主监控面板运行。A类任务完成度99.83%，B类稳定，C类第六次校准结果正常。系统层面依旧平稳，但市场那边的压力已经换了模样。

他低头看了看自己的工装裤口袋，露出半截笔帽。这是他在厂里干了二十多年养成的习惯——随身带笔，随时记事。现在写的不再是生产日报，而是怎么让别人愿意多留一会儿。

窗外夜色浓重，楼道灯不知什么时候灭了。办公室只剩他这一角亮着。隔壁工位空着，椅子推得整整齐齐，桌面干净得像没人来过。他的桌上却堆着打印件、便签、半杯凉茶，还有那包撕开没冲的速溶咖啡。

热水壶还有一点余温。他拿起杯子，撕开咖啡包倒进去，注水，搅匀，吹了口气。

热气往上飘，模糊了一瞬间屏幕上的文字。他眯了下眼，等画面清晰后，目光又落回那三条带星号的结论。

“不是我们做得不够快，”他低声说，“是我们没让人看见全过程。”

说完这句话，他没再动。手指搭在鼠标上，眼睛盯着监控面板右下角的时间：23:51。

他知道明天一早这文档就会被看到，也可能被质疑——一个老普工凭什么定策略？但他也清楚，有些事不能等层层上报。市场不会因为你是基层员工就给你缓冲期。

他打开手机备忘录，输入明日第一项任务：联系小陈，确认能否协调两位外勤技术支持人员。

刚输完，邮箱“叮”地响了一声。是自动化脚本的例行通知：新一轮竞品数据抓取完成，未发现重大策略变更。

他点开附件浏览一遍，确认无新增动作后关闭窗口。屏幕回到那份草案文档，最后一行停留在执行优先级列表。

他轻轻合上笔记本，却没有起身。反而从抽屉里又摸出一张新的便签纸，写下几个字：**“先试，再扩。”**

折好塞进胸口口袋，正对着心跳的位置。

这时，打印机忽然响了一下。他转头看去，一张纸缓缓吐出。是系统自动生成的明日值班表。他走过去取下来扫了一眼，在技术支持栏看到了小陈的名字，班次是早八到晚五。

他拿笔在旁边画了个圈，轻声说：

“那就从你开始。”