第1585集：新机遇效果初观察（1/1）
电话铃声还在响，小李盯着屏幕上的流量曲线，手没松开手机。刘好仃接过电话，听了几秒，眉头没皱，也没动，只是把话筒贴得更近了些。
“来源清楚了，微信群转发，标题写着‘省电省出花儿来了’。”小李说完，手指在键盘上敲了两下，调出访问明细。
刘好仃把电话挂回支架，转身走到主控台前，手指在键盘上敲出一串指令。大屏一闪，客户咨询记录按时间排列，密密麻麻地滚动着。
“把过去四十八小时的留言都筛出来。”他说，“分类，按问题类型归个堆。”
小李应了一声，开始操作。王工端着杯子走过来，听见了，把杯子放在角落，凑近看屏幕。
“这波流量来得猛，但得看是不是真有意向。”他说，“光看热闹不买账的，再多也没用。”
“已经在查了。”刘好仃点了点屏幕，“扫码的五十九人里，三十六人填了咨询表，二十一人留了电话。不算差。”
陈工从会议室那边走过来，手里拿着笔和本子：“我刚整理了现场客户提的问题，适配性问得最多，其次是稳定性。价格……也有人提。”
“不是有人提。”小李突然抬头，“是问得越来越多。从昨天下午开始，‘你们这个比别的贵不少，凭啥？’这条，出现了二十七次。”
屋里安静了一瞬。
王工皱眉：“我们又没乱标价，成本摆在这儿，算法优化、逻辑重构、长期测试，哪样不要人要时间？”
“客户不管这些。”陈工低声说，“他们只看报价单第一行。”
刘好仃没接话，走到白板前，拿起记号笔，画了四个框，从左到右连成一条线。
“知道——感兴趣——想试试——决定买。”他一边写一边说，“我们现在卡在第三步。”
“他们感兴趣，也觉得有用，但一看到价格，就停了。”小李点头，“不是不信，是不敢赌。”
“不是赌。”刘好仃把笔帽盖上，声音没高，“是算不清账。”
他转身打开内网，调出宏远设备厂的用电数据模拟表。屏幕分成两栏，左边是旧系统年耗电，右边是新系统预估。
“他们一年用九十六万度电。”他指着数字，“按工业电价，电费六十万。用了我们的系统，省电百分之三十二，一年省十八万七。”
他顿了顿，又调出产品报价单：“我们贵六万三。也就是说，不到五个月，就回本。往后每省一度电，都是赚的。”
屋里没人说话。
王工慢慢坐下：“可客户第一眼看不到这个。”
“所以我们得让他们看到。”刘好仃走到打印区，抽出一份原始宣传折页，“正面是节电图，背面是二维码。挺好，但不够。”
“得加一页。”陈工翻着本子，“成本拆解，让他们知道贵在哪。”
“不光拆成本。”刘好仃摇头，“要算收益。让他们明白，不是花钱，是投资。”
小李眼睛一亮：“我们可以做个对比图，横轴是时间，纵轴是累计支出。两条线，一条是继续用旧系统，一条是换了新系统。前期那条往上翘得狠，后面慢慢被追上，然后被反超。”
“对。”陈工点头，“标出交叉点，写上‘第5.8个月，开始净赚’。”
王工犹豫了一下：“可这么一来，宣传重点就变了。原来我们主打技术稳定，现在变成省钱工具了。”
“它本来就是。”刘好仃看着他，“我们改的是系统，但客户要的是结果。他们不关心信号重构，只关心电表转得慢不慢。”
王工没再说话，手指在桌面上轻轻敲了两下。
“那就加页。”陈工合上本子，“我来排版，把新旧两版并列放，让客户一眼看出差别。”
“技术说明我来写。”王工说，“但得换个说法，别全是术语。”
“比如？”小李问。
“比如不说‘时钟同步优化’，说‘让系统不再抢着干活，按顺序来，不浪费’。”王工想了想，“再比如‘误触发率下降’，可以说‘以前动不动就报警停机，现在能自己判断是不是真有问题’。”
刘好仃笑了：“这话说得，比我讲得还明白。”
小李也笑起来：“那我数据图也改改，标题别写‘响应延迟压缩至1.2秒’，写‘系统反应快了，停机少了，电就省了’。”
“对。”刘好仃点头，“把技术变成人话，把参数变成钱数。”
他走回主控台，打开客户登记表，快速浏览。
“这几家留了电话但没加微信的，估计还在犹豫。”他说，“特别是那个华通机电的，问了三遍价格，最后没留联系方式。”
“要不要主动打过去？”小李问。
“打。”刘好仃已经在记事本上写下几个号码，“先不推销，就问一句：‘您是不是觉得贵？’听听真实想法。”
陈工忽然抬头：“万一他们说，就是贵，别的没毛病，怎么办？”
“那就再问一句：‘如果我告诉您，半年就能省回成本，您还觉得贵吗？’”
屋里安静了一瞬。
小李轻声说：“我们得让‘贵’变成‘值’。”
“不光值。”刘好仃拿起笔，在白板上写下三个字，“要变成‘赚’。”
他转身打开打印机，把新设计的双页草稿打出来。第一页是原版节电对比，第二页是新增的“成本-收益模拟图”，第三页是简化版技术说明。
“先印十份。”他说，“明天早上，给那几家重点客户各送一份，附上一句话：‘这不是报价，是帮您算的账。’”
王工看着草稿，忽然说：“其实……我们一开始就没打算靠低价抢市场。”
“对。”刘好仃点头，“我们靠的是改得对，跑得稳，省得多。现在要做的，是让人看懂这个‘多’。”
陈工拿起记号笔，在白板上画了个箭头，从“价格质疑”指向“收益认知”。
“下一步，是不是得准备些话术模板？”
“先不急。”刘好仃摇头，“先听听客户怎么回。他们怎么说，我们怎么答。模板是死的，问题是活的。”
小李正低头整理客户问题分类，突然抬头：“有个问题出现了好几次——‘你们自己用了多久才敢推？’”
“我们答了七十二小时。”刘好仃说，“但客户可能觉得，七十二小时太短。”
“那就把数据拉长。”陈工说，“从改进完成到现在，已经一百五十三小时，零异常。比三倍还多。”
“把这个加进回复里。”刘好仃点头，“不是‘我们觉得行’，是‘我们盯了六天，没出一次问题，才敢跟您谈’。”
王工站起身：“我再去核一遍日志，确保每小时数据都可查。”
“我去改折页排版。”陈工拿起草稿，“争取下班前出一版。”
“小李。”刘好仃看向他，“你把那几家重点客户的用电规模调出来，我一个个算回本周期。”
小李应了一声，手指在键盘上飞快敲击。
刘好仃坐回主控台前，打开计算器，输入第一个厂的用电量。屏幕右下角，实时能耗曲线依旧平稳，绿色线条笔直向前。
他低头写下第一行数据：年用电量八十二万度，电价0.62元，年电费50.84万。
手指停在键盘上，他抬头看了眼白板上那句“把贵变成赚”。
然后继续敲下一行：预计节电率31%，年节省电费15.76万，产品溢价6.1万，回本周期4.7个月。
门外，打印机嗡嗡作响。
陈工站在旁边，看着纸张一张张吐出，拿起最新一版折页，对着光看了看排版。
“这里字体再大点。”她用笔在“第5.2个月，开始净赚”那行画了个圈。
王工走过来，看了眼说：“技术说明那页，加个注：‘无硬件更换，纯软件优化’。”
“加。”陈工点头，“让客户知道，不用拆机器，也能省电。”
小李从终端前抬起头：“刘师傅，华通机电的张工回微信了。”
刘好仃走过去，手机屏幕上一行字清晰可见：“你们这系统，真能保证半年回本？”
他拿过手机，点开对话框，输入：“不保证。”
“我们只保证系统稳定运行，数据真实可查。”
“您算得出来，它能不能回本。”
“要试试吗？”
按下发送。
屏幕暗下去的一瞬，主控台的提示音轻轻响了一声。
新一批数据上传完成。
刘好仃转身，拿起桌上的新版折页草稿，在“收益模拟”那页角落，用红笔写下一行小字：
“省下的电，不是数字，是钱。”