第1410集：又迎新竞争挑战（1/1）
刘好仃刚按下六号线的排班确认键，手机就响了。来电显示是王工，那个上个月还专门跑来车间听报警录音、说“这声音听着踏实”的客户。
“老刘啊，”王工语气有点飘，“你们那个系统，最近有没有降价的打算？”
刘好仃靠在电房门口的水泥墙上，风吹得他袖口微微鼓动：“没听说。怎么了？”
“宏远那边出了个新模块，叫什么X3，功能听着跟你们差不多，价格低了十五个点。”王工顿了顿，“我们这边几个领导都在看，说想再比一轮。”
刘好仃没吭声，手指在手机壳上轻轻敲了一下，像在试音。
“他们演示了吗？”他问。
“还没，销售发了个宣传页，说是‘全记录、零误报’。”
“有录音吗？”
“这……没提。”
“那你让他们先放一段。”刘好仃声音没高也没低，“等您听完了，再决定。”
电话挂了，他站在原地没动。风从车间西头灌进来，卷着一股铁皮味儿。他低头看了眼刚发出去的排班确认短信，又抬头望了眼五号线主控屏——绿灯稳稳亮着，像一颗不跳的心。
他转身往销售部走，鞋底蹭着地上的细灰。销售小张正啃包子，抬头见他进来，赶紧咽了口：“刘师傅，啥事？”
“最近五天，待签合同里，三家重点客户的数据给我调一下。”
小张愣了下：“系统还没更新，得手动查。”
“那就查。”
小张打开后台，一行行翻。刘好仃站在旁边，看他在客户名后头一个个点开备注。一家写着“技术认可，等法务走流程”，另一家是“已口头确认”，最后一家，备注栏空着。
刘好仃掏出手机，拨通第一家。
“李主任，咱们合同最近能定吗？”
“哎，老刘，不是我不信你们，宏远那边刚推了个新东西，便宜不少，我们想先看看。”
第二家接得快：“我们也听说了，功能听着差不多，价格差一截，上面让再议议。”
第三家含糊些：“还在评估，不过竞争对手动作挺快。”
刘好仃把三通电话的时间、语气、关键词全记在随身带的小本子上。回到车间办公室，他撕下一张打印纸，贴在白板上，拿红笔写：
**宏远科技，X3模块，报价低15%，宣传“全记录、零误报”**
写完，他盯着那行字看了两秒，顺手把“推广版_02_五号线跟记录音”拖进手机文件夹，重命名：“市场版_01”。
他没回办公室，直接去了三号线操作台。小李正蹲着调传感器，听见脚步抬头：“刘师傅，六号线安排好了？”
“安排了。”刘好仃把手机递过去，“你听听这个。”
小李接过，点播放。录音里那声“咚”低沉清晰，不急不躁，像有人轻轻敲了下门框。
“这是五号线的？”小李问。
“对。三天前录的，焊机启动时电压波动，系统没卡，报警没漏。”
小李点点头：“咱们这系统，稳。”
刘好仃又问：“你知道宏远推了个新模块吗？”
“知道，听说是抄咱们的？”小李笑出声，“敢卖这么便宜，电源滤波做得过来吗？抗干扰程序写得完吗？”
刘好仃没笑。他把手机拿回来，点开销售部刚发的宣传页截图，放大功能描述那一栏：“全记录、零误报、支持多线同步回放、语音可定制。”
他一条条念完，抬头：“听着熟不？”
小李脸上的笑慢慢收了。
“他们也能录。”刘好仃说，“咱们能做的，他们现在也能做。”
小李没说话，低头拧了拧传感器的固定螺丝，手有点紧。
刘好仃把录音转发到班组群，只附一句话：“都听听，这是现在的市场。”
群里静了几分钟，然后有人回了个“收到”，有人发了个“嗯”，小陈回了个耳机表情。
刘好仃转身往五号线走。老杨正擦操作台，抬头打招呼：“刘师傅，六号线要上了？”
“快了。”刘好仃站在主控屏前，看那行绿色运行状态码缓缓滚动。
“宏远那个新系统，你听说没？”
老杨擦到一半停了手：“听说了，便宜是便宜，可咱们这系统，是实打实调出来的。他们能调出这声音？能调出这节奏？”
刘好仃没接话。他想起三天前那份周报，最后那句“问题不是零，是我们知道每一个”。当时发出去，厂长回了个“继续”，六号线主管回了个“OK”。
可现在，知道问题的人多了，解决问题的速度，不一定还能跟得上。
他回到办公室，翻开客户反馈记录本。前三页写满了“清晰”“靠谱”“操作顺手”，第四页只有一行字：“价格高，再议。”字是昨天写的，墨迹有点晕，像被手指蹭过。
他合上本子，放在桌上。窗外，六号线的吊臂正缓缓移动，钢架在阳光下泛着白光。
小陈从电房回来，手里抱着记录仪数据打印件：“五号线三天内两次瞬时黑屏，每次0.8秒，焊机启动同步。”
“电压波动多少？”
“1.5%。”
刘好仃点点头：“够踩线了。”
小陈犹豫了一下：“那……宏远那个X3，真能做出来？”
“能。”刘好仃说，“他们不光能做，还能卖得更便宜。我们花三天调的声音，他们可能用模板一键生成；我们靠工人记异常，他们可能直接标‘零误报’。”
小陈低头看手里的纸：“那咱们靠啥？”
刘好仃没答。他想起老杨那张手记，四次异常，两次系统没录。也想起王工那句“等他们演示”，还有销售系统里那三个“再议”的备注。
他站起来，走到白板前，把“宏远科技”那行字圈了起来，又在旁边写了一行：
**他们卖价格，我们卖真实**
写完，他转身对小陈说：“准备一下，咱们得重新让人听见。”
小陈抬头：“怎么听？”
“用他们听得懂的方式。”
刘好仃拿起手机，点开录音文件，再次播放那声“咚”。低沉，清晰，不刺耳，像有人轻轻敲了下门。
他把文件拖进新文件夹，输入名字：
市场回应_01_draft
然后点开六号线的排班表，找到后天上午九点的空档。
他拨通电话，铃声响到第二声，对面接起。
“六号线，后天上午九点，能停机四十分钟吗？”