第334章 董家的路子和孙延召的计划书（1/1）
这陡然上升到一生一世这个高度，多少就有些吓人了。孙延召也不敢乱接话，瞟了一眼身旁的李清清。
可哪知，他完全想错了，大错特错。
李清清满眼好奇，握着董芸的嫩手，道：“妹妹，你就别卖关子了，我替大郎应承下来，不就一生一世吗？这一生一世他不逃了，你就说吧。”
孙延召无语了，一脑袋问号。
这未过门的娘子还真是好说话，一个簪子就把未来夫君的一生一世卖给了其他女人？
不过他也好奇董家的商业帝国到底有什么秘密，索性就默认了李清清的话。
董芸一脸神秘，道，“既然你们真想知道，那我就直说了。我们董家到今天这步，靠的并非是南北贸易，而是南北银子的差价。”
“银子的差价？！”孙延召惊讶了，这已是更高段位的玩家，难怪董家能富可敌国。
“差价，什么意思？一两银子不就是一两银子吗？”可李清清没接触过这方面的知识，根本就不明白到底是什么意思。
“姐姐问的好！同样都是一两银子，可为何在两地就价值不同。”董芸说道，“简单的讲，就是辽国产银量大，需求小，国内的交易很多都是以物易物，所以银子的价值并不高。而宋国虽然日常主要用铜钱，但铜钱用量大，且与银子的兑换稳定，加上产量不高，价值自然也就比辽国要贵上许多。如今两地的银价大概有四成左右的差价。”
“那又如何利用价差来赚钱呢？”李清清孜孜不倦地问道。
“其实也简单。我们从幽州把货物卖到南面，得到大量的宋钱，然后把宋钱运回幽州城，把铜钱兑换成了辽银。下回呢再携辽国的货物和辽银往宋朝。卖掉货物的同时再把辽银高价卖出得到铜钱，同时购买大量辽国稀缺的物品，这么翻来覆去卖掉货物的同时，就赚取两边银子的差价。”
李清清好像听懂了一些，“那这样来回一趟，不是赚了许多？”
董芸摇了摇头，“虽然听着很多，可一趟下来也不过赚得几万两罢了，但一年又能走上几趟？后来我爹想通了，这关键点不在于南北贸易了，而是如何快速汇集巨量的宋钱和辽银，而最简单的方法自然是用钱庄，用客人储蓄的实物铜钱和辽银，待全部在幽州换成辽银后，再走水路南下运输巨量的白银到汴京转售成宋钱，一趟下来的收益就极其可观！”
孙延召一听，好嘛！原来搞来搞去，董家做的南北贸易不过是幌子，真正赚取的是两国货币差价。 这也是为什么董如海手底下还有那么多钱庄，到最后都用钱生钱，难怪才短短几十年的时间就富可敌国。果然是实业兴国，但金融才出巨富啊。
他这才算明白，点头道：“原来如此。不过咱们既然来了汴京，自然也要找到一套赚钱的套路。只靠胡椒怕是还需要一段时间。你有什么更好的想法吗？”
董芸想了想：“还真有一个，我爹曾说过，汴京的榷货务，是官营贸易机构。有盐、茶、铁的经营之权。商人可以代理买卖，拥有特许经营权。铁不许贩卖到辽国，但茶可以啊。”
孙延召其实也听说过，不过这种赚钱的营生自然是掌握在少数人的手里。能拥有特许经营权，那在古代也就是所谓的皇商。如真能拿到这特许经营权，那这路就走宽了。
他们歇好了脚，又聊了一会，也就一同回府。孙延召拎着十三斤的胡椒，一路上琢磨着该怎么利用这些胡椒创出一片天地，当然培养一个品牌至关重要。
这一夜无话。
第二天一大早，孙延召和丁卯就匆匆忙忙地出去了，直到傍晚才回来。
董芸和李清清等了一天终于见到人了，赶忙迎了出来问道：“你一天忙什么去了？”
孙延召灌了几大口茶水，把皮袋中的东西一一摆在了桌上。
一个小椭圆型铁罐子，上面贴着一幅人像画，是个仙风道骨的老者，看着极有气势，上面写着小罐椒盐四字，旁边还画了一个小圆圈，圈里面写着一个“孙”字。
董芸拿起罐子瞧了瞧，也不知这是做什么用的，问道：“这是？”
“装胡椒的！这小罐子能装一两。”孙延召随口问道，“按十六两制，一斤等于十六两，咱们有十三斤，能装多少罐？”
这等算术题自然是难不倒董芸，她答道：“十六乘十三啊，自然是二百零八罐！”
孙延召笑着点头道：“那我再考考你，别忘了这是一罐子胡椒盐，配比是三比一，三分胡椒，一分盐。那现在这些胡椒又能装多少罐？”
董芸在心中疯狂心算，最后说道：“大概是二百七十八罐！”
“看来你的算学又进步了。”
“你离开的日子，我可是拼了命学的。”董芸又问道，“然后呢？还有问题吗？”
“没了，不过这一罐，我准备卖十五两银子，如果二百七十八罐都能卖出去，大概就是四千一百七十两！”
这么多！？
李清清早已惊讶地说不出话来。正好翠云找她有事，她就先离开了。
而董芸则微微点头，其实一罐十五两并不算多，如果卖到辽国去甚至还能翻番，说道：“很好了，咱们买胡椒，前后才花了不到六百两。”
“嗯，不过后面还是有花销的，你先看看我的营销计划书！”
董芸虽然不懂什么是营销计划书，可才看了一眼就被深深地吸引了，迫不及待的想要看下去。
只见上面写着：
一、品牌名：椒宴·双绝。口号：一寸椒香，一寸金
二、配货制玩法设计
强制配货规则：
每购买1罐胡椒盐，必须搭配1罐花椒盐
用户实际支付：十七=十七两/套，白送花椒盐。
通过配货制造「被动获得感」：用户为胡椒盐付费，但获得花椒盐时产生额外满足感
价格锚定：展示单罐胡椒盐标价二十两（划掉），突显套组十七两性价比。
三、饥饿营销系统
「三罐限定」执行细则：
每日释放：铺席每日仅售3套。购买失败需排队登记。
排队登记的数量需要广而告之，用木板写在店外例如：「第87位品尝者正在路上，明日请早」
四、VIP黄金圈层体系
三级会员制度：有三个等级，分别是椒友、椒师、椒王。
成为椒友的门槛是购买三套，拥有提前二十顺位购买权。
成为椒师的门槛是年消费满三百两，拥有专属节气礼盒（含试吃装）+ 特殊菜谱。
成为椒王则需要在门店消费三千两，特权为定制姓氏篆刻罐，优先购买权一罐+特殊菜谱。
五、预充值系统。
充值一百两赠送十两。购买双绝打9.9折。
充值两百两赠送二十二两。购买双绝打9.7折。
充值五百两赠送七十两。购买双绝打9折。
充值一千两赠送一百五十两。购买双绝打8折。
……
六、终极壁垒构建。
味觉主权认证：每罐附带「风味护照」，记录经纬度、采摘时湿度、炒制锅温（当然都是胡编乱造的）。
空罐复活计划：集齐12空罐可熔铸为「椒鼎」香炉（由大师监制）。
最后结尾写着：此模式将调味品转化为文化符号，通过强制配货提升客单价，饥饿营销制造稀缺，VIP体系锁定高净值用户，构建调味品赛道新物种。
董芸看完这份计划书，已然是目瞪口呆，她还从未见过如此……奇特的计划。要么是绝世奇才，要么就是得了疯病。
她忍不住问道：“这都是想出来的？”
孙延召得意洋洋地说道：“嗯，是啊。怎么样？
董芸实在不知该如何作答。这等天马行空的想法，难道他是个经商的天才？
“后续你要怎么做？”
“简单，在内城先租个铺子，专卖高端的调味品。一切都要经过精细包装，主打一个精致奢华。”
董芸倒不担心胡椒的销量，毕竟胡椒确实是稀缺品。最令她担心的还是后续量的问题。说白了他们也只有十三斤。每日三罐，不到三个月就销售一空，万一那番邦人来不及回来。岂不是断了财路？
“你想没想过，胡椒卖完了该怎么办？”
其实孙延召也想过这个问题，但船到桥头自然直，这硕大个汴京城里，有胡椒存货的必然不少。只要把品牌竖起来，即便从他处采购应急，也有足够的利润来支撑印度尼西亚产地的胡椒到来。
“放心，咱们只要卖起来，很快就会有供货商上门的，赚多赚少而已。”孙延召笑道，“我的大投资人，你觉得我的这份计划书能从您那拿走多少两？”
董芸狡黠一笑，昂起头说道：“计划书一般般，先给你两千两吧。可别瞎折腾啊，这可是本姑娘的嫁妆，若是赔了进去。本姑娘没有嫁妆嫁不出去，可就只能赖在你的府上了。到时候你还要倒欠我两千两！”