第120章 推销笋干（1/1）
许是刚才的一番对话，让两人之间不再那么尴尬。
一路上，林香甚至还跟宋向阳聊起了自己在学校的趣事。
不过，大多都是宋向阳前世听过的。
宋向阳故意装作不知道，佯装听得很仔细，时不时的还把自己在学校的糗事也说了一些。
其中有一件让林香笑的差点坐立不稳。
那是宋向阳高二的时候，晚自习前，他想偷翻围墙去外面的书店看武侠小说。
哪知道那围墙已经老旧，松松垮垮地，触碰之下一面墙都倒了。
宋向阳见闯了大祸，黑灯瞎火地赶忙朝教室里跑，哪承想一脚踏进了水窝子里，结果一头栽了个全身泥巴。
等到他悄摸地溜进教室，不一会就被巡查的班主任给发现了。
班主任是他们乡里的，知道农村的孩子能上到高中也是不容易，所以平时对他多有照顾。
见到他那狼狈样子，知道他肯定又是去哪淘气了，故意装作视而不见，放他一马。
结果第二天校务室门口张贴了墙倒的消息，班主任猜想八成就是宋向阳惹的祸。
因为就算摔一跤也不可能像宋向阳那样子全身泥巴，只有不小心摔倒在操场和围墙附近的水窝子才有可能，所以故意吓他说要叫父母来。
宋向阳一听慌了，赶紧写了五千多字的保证书。
他是怕在家里忙得不可开交的母亲如果知道自己这么不争气，那自己从前再怎么受宠都免不了一顿教训。
而且，还得掏上一笔冤枉钱，这在平时省吃俭用的母亲看来那绝对不是一件小事。
班主任本就是吓唬下他，老旧的围墙正好趁着这次改造下，省的学生们老是往外翻。
宋向阳经过这么一次教训，也乖巧了很多。
林香没想到这会看着稳重的宋向阳还有这么淘气的一面，一直咯吱咯吱地笑着。
宋向阳见林香已经把刚才自己诓骗她的事情抛在了脑后，也跟着笑了起来。
两人就这样一路谈笑着赶着路，大约两个多小时后，才赶到铜锣县的农贸市场。
宋向阳将拖拉机熄了火，从车斗里拿出已经分装好的几小包笋干，之后便带着林香朝着农贸市场走去。
刚进农贸市场，那人山人海、人声鼎沸的场面就让两人惊住了。
与宋向阳乡里的农贸市场不一样的是，这里卖货的人都站在水泥台上，大声地朝着人来人往的人群里喊叫个不停。
手里都拿着一些商品，拼命地招呼着。
这里的商品琳琅满目，每家卖的东西临近的也有好几家一样的，竞争激烈，所以大家都显得极为卖力。
宋向阳先不急着推销，他领着林香大致地先逛了一圈。
发现卖春笋的倒有一些，不过也都是几斤存货，而且卖的价钱还不低，都有二毛五了。
卖笋干的就一两家，而且看那熏的黑乎乎的样子，肯定是卖家自己手烤的，与他带过来的黄橙橙的压根不能比。
可就那黑乎乎的笋干，都卖上了七毛钱的高价，都快和草鱼一个价了。
铜锣县的地块相对平坦，没多少山区，有山的地方大多也是种的杉木，竹山相对较少，所以春笋算作是抢手货。
至于笋干，因为价钱高上不少，再加上现在是吃新鲜春笋的季节，并没有那么受欢迎。
了解了行情，宋向阳瞧准了一位摊子的老板，那家基本都是卖的山货，摊位都有好几个。
他缓缓地走过去，翻了翻那些笋干。
林香也紧跟着走过去，知道宋向阳肯定是有什么打算了。
“老板，要笋干吗？前几天才新烤的，味道正着呢。”站在高台上的老板见到宋向阳两人，忙招呼着。
“这貌似是很大的春笋弄的吧？好像有些糙了。”宋向阳煞有其事地品鉴着。
这些笋干一看就是底部剖开的，完全不见笋尖和嫩的包叶。
“咱这县里就一点竹山，我都是从人家手里抢下来才买到的。你别看这笋干看着有点老，但是煮上一煮，配点腊肉，那味道可香着呢！”
老板蹲下身子，指了指周围，“这么大的农贸市场，也就一两家卖的，一阵风就给卖没了。”
他见宋向阳不为所动，又接着说道：“你看我这春笋，嫩着呢，这比笋干还好卖，都是刚摆上过一会就没了。大家都趁着吃个新鲜劲，这再过上个把月，春笋就长老了，到时候想吃也吃不着了。”
说完，他跳下高台，从边上拿了一根粗大的春笋给宋向阳。
宋向阳接过来，仔细的瞧了瞧，以他的了解，这春笋下半部分指定是被做成了笋干，而上面嫩的部分则被作新鲜的春笋卖。
很多城里的人瞧不出笋干细嫩与否，这样分开卖就能把春笋的价值发挥到最大。
这老板倒是精明的很。
不过，这也让宋向阳心里高兴。
自己收的春笋都是掐根三寸有余的，目的就是为了保证口感细嫩。
现在这老板摊子上的笋干完全不能和自己的相比，而且就连那几根新鲜的大春笋也都比不上。
这麻笋的笋根都有点点麻味，越老的地方味道越重，还能嚼出竹子的感觉来。
但嫩笋就是另外一种口味了，只有竹子的清香味，没有那纤维和渣渣。
宋向阳掏出一袋自己的笋干，对着老板说道：“老板，您看这笋干怎么样？”
那位老板一阵好奇，接过宋向阳的笋干，捏了捏，又看了看，然后才眯着眼睛问道：“这不是这农贸市场买的吧？”
“您看看那袋子上面的字。”宋向阳笑了笑。
“清水村玉兰片？”老板看着上面的文字，眼神变得有些古怪。
他又前后翻看了下，接着疑惑地问道：“清水村啥时候自己做笋干了？看这包装样式，难不成还开上工厂了？”
“我滴乖乖，清水村那竹笋可是多的很，谁这么有本事把这生意做上了。”老板显然对这笋干无论是成色还是包装都极为惊讶。
宋向阳笑了笑，没有正面回答。
那老板多精明，立马就明白了。
“呀，看不出来，你年纪轻轻地还能这么有主意。”老板称赞道。
“假如我给您供货，您要不要？”宋向阳见老板的神情，开门见山地问道。
“能是个什么价钱？”老板问道。
“您说，您做这生意，价格合理就成。”宋向阳想先探探老板的口风。
“这笋干说实话，现如今没有新鲜春笋好卖，价钱的话可能不高......”老板眼珠子打着转，似乎在盘算着什么。
“您也说只是现如今不好卖，等到春笋的季节一过，大家想再吃上这春笋不也没有了嘛？所以，这笋干才是四季的通货啊，我这笋干保上个大半年甚至一年都不会坏。您想想，您一年四季都可以做这买卖。”
宋向阳说道。
接着，他又指了指那些新鲜春笋，“笋干我们有，新鲜的春笋我们也能制成这样的包装，虽说不像笋干保个大半年，但几个月是完全够的。”
“新鲜春笋也能做？”老板眉毛一扬，兴致更浓了些。
“这有啥不能做的？我们那的橘子也都是一样做的保鲜，说不定你这卖的橘子都有一些是我们那来的呢。”
宋向阳回应道。
他看了看自己手中的春笋，抬头道：“不瞒您说，您是想要多少这样的春笋就有多少这样的春笋，而且没有老根，全是这样嫩嫩的。”
老板暗自思忖了一会，才缓缓道：“你还别说，最近好几个东北来的顾客说是要采购一些，我这小量的人家看不上。你要是把这新鲜的春笋去皮、洗净，保鲜着，还真能跟他们做一做生意。至于这笋干，我这也能收很多，他们也会要。”
他看了看宋向阳，接着说道：“他们的价钱比我要高一些，我卖不上他们那样子的高价，这样吧，春笋一毛五一斤，我能收上个五百来斤，笋干三毛一斤，只能收两百斤，你觉得如何？”
宋向阳没想到对方能收这么多，看来对方是在铁路上有财路。
因为光靠这农贸市场，短期内肯定是走不了这么多货的。
对方给的价格算是比较诚恳了，毕竟一次性要这么大量。
自己整个四千来斤的笋干，林林总总加起来也就三百来块的成本，差不多能出一两千多斤笋干。
以三毛一斤的价格，自己能赚上一倍。
要是能真像这个老板说的那样，找到那些东北来的顾客，赚的还能更多。
宋向阳觉得春笋生意这次算是做对了。