第1541集：新成果推广再筹备（1/1）

新人甲的声音不大，但主控室里所有人都听见了。

刘好仃没立刻抬头，手指在键盘上轻点两下，把刚才那帧图像存进“待复核”文件夹。他这才转过身，看了眼墙上的时钟，十一点二十三分。

“记下来，时间、坐标、帧号。”他说，“先标为‘疑似回缩’，等下一轮循环再对一遍。”

小李松了口气，以为又要连夜排查新问题。老黄干脆把手里刚写的“维修口诀”往桌上一拍，嘀咕：“刚稳三天，又要翻篇？”

“不是翻篇。”刘好仃站起身，走到白板前，拿起记号笔把“改进成效确认”那一栏画了个圈，然后在旁边写下四个字：**推广筹备**。

“技术这关，咱们算走出来了。”他回头看了眼三人，“接下来，得让人知道咱们走出来了。”

新人甲眨了眨眼，“现在就开始？”

“越早越好。”刘好仃把笔帽咔地一按，“客户看不懂咱们的报告，不等于咱们的东西没用。问题是，咱们得学会‘说人话’。”

小李皱眉，“上次的资料不是挺全的？数据、图表、参数对比，连误报率都标了三次验证。”

“可客户问的第一句是——”新人甲翻出记录本，“‘这玩意儿到底能让我的生产线少停几次？’”

小李张了张嘴，没接上。

“咱们写的是‘技术说明书’，不是‘解决方案介绍’。”刘好仃走到投影仪前，调出上次的宣传PPT，“你看这页，‘基于多模态图像识别算法的裂纹演化动态捕捉系统’——谁看谁懵。”

老黄嘿嘿一笑，“我都看不懂，客户能看懂？”

“所以这次得重做。”刘好仃拿起红笔，在白板上画了个三层结构，“第一，术语全砍掉，换成‘能干啥’‘省多少’‘稳不稳’；第二，加图，能用图说的绝不用字；第三，做个一分钟小视频，让客户一眼看明白。”

小李犹豫道：“可太简单了，会不会显得不专业？”

“专业不是让人看不懂。”刘好仃笑了，“你妈给你寄衣服，会写‘采用高密度聚酯纤维编织工艺’吗？她只会说‘这件厚，冬天穿’。”

新人甲噗嗤笑出声，小李也绷不住了。

“那就……真做视频？”小李问。

“做。”刘好仃点头，“真人真场景，拍咱们自己人干活。客户爱看真东西，不爱看动画片。”

老黄立刻摆手：“我可不上镜，我这脸拍出来像刚修完锅炉。”

“你不用露脸。”刘好仃指着他刚写的口诀本，“你念词，咱们拍手、拍工具、拍操作台。你那‘第一步看灯，第二步听声’，多接地气。”

老黄一愣，“这也能用？”

“这最能用。”刘好仃拍拍他肩膀，“客户要的不是专家，是能解决问题的人。你就是。”

老黄摸了摸后脑勺，没再推辞，反倒低头翻了翻本子，嘀咕：“得把‘拧螺丝’那段再顺顺……”

会议就这么定了下来。

新人甲负责整理客户常问的十个问题，提炼成通俗脚本；小李把所有技术图表重做，用颜色块、进度条、对比柱状图代替曲线和参数；老黄配合拍摄操作流程视频，提供口诀解说；刘好仃统筹所有物料，最后统稿。

“咱们不求高大上。”刘好仃在白板上画了个箭头，“就三点：看得懂、记得住、信得过。”

分工刚完，新人甲突然想起什么，“上次推广，资料发出去三天，才收到第一个咨询电话。咱们这次……要不要加点啥？”

“加个‘试用反馈表’。”刘好仃立刻接话，“就一页纸，三个问题：你看懂了吗？你觉得有用吗？你最关心哪一点？”

“客户愿意填吗？”小李问。

“愿意。”刘好仃笑了，“只要咱们在表底下印一行小字：‘填完打勾，送你一套定制工具贴纸’。”

老黄一愣，“就这？”

“人嘛，谁不喜欢小便宜。”刘好仃眨眨眼，“贴纸成本三毛，换一条真实反馈，值。”

小李摇头笑，“您这哪是搞推广，是搞心理学。”

“搞技术的人，最该懂人心。”刘好仃走到窗边，看了眼外头的厂区，“咱们熬夜改模型，客户可不知道。但他们知道，谁的东西让他们少操心。”

话音刚落，打印机嗡地响了一声。

新人甲走过去取了纸，扫了一眼，脸色微变：“刘师傅，医疗线……刚完成第七次循环，裂纹末端的坐标，比上一轮又缩了0.03毫米。”

屋里安静了一瞬。

小李立刻调出数据对比图，眉头皱起。老黄也凑过去，盯着那条平缓下行的曲线，像是怕它突然跳起来。

刘好仃接过报告，看了两秒，轻轻放在桌上。

“标记，存档，不深究。”他说，“现在，咱们的主战场不在显微镜下，而在客户桌上。”

“可这到底是好事还是……”新人甲没说完。

“是变化。”刘好仃打断她，“变化不等于问题，也不等于答案。等它再走三个循环，咱们再说话。”

他拿起记号笔，在白板的“推广筹备”进度条上，画了一道深红的刻度。

“今天，先把视频脚本定下来。老黄，你那口诀，念一遍我听听。”

老黄清了清嗓子，翻开本子，声音不大但清晰：“第一步，看灯——绿的亮，接着干；红的闪，别偷懒。第二步，听声——嗡得匀，没问题；抖得慌，赶紧看……”

刘好仃听着，一边记，一边点头。

新人甲悄悄打开动画软件，开始画第一帧：一个工人站在设备前，头顶冒出对话框，写着“这次，没停机”。

小李则把“误报率下降76%”改成“每100次报警，现在只有24次是误报”，又在旁边加了个笑脸图标。

老黄念到第三条，突然抬头：“刘师傅，拍的时候，能让小张帮我拿手机吗？他拍的角度总比我顺眼。”

“行。”刘好仃头也不抬，“明天上午十点，工具线B区，我让新人甲提前调好光照。”

他正说着，主控屏右下角弹出一条提示：医疗线第八次低温循环启动。

刘好仃抬眼看了会儿，没动。

他转身打开文件夹，新建了一个命名为“推广物料_V2”的文件夹，把新人甲刚传的动画草稿拖了进去。

然后，他点开视频会议模板，写下标题：

**“一分钟看懂：我们的玻璃，怎么少停一次产”**

老黄还在念：“第五步，查记录——日志在，不怕赖；没归档，算白干……”

刘好仃轻声说：“这句留着，客户最爱听‘不怕赖’。”