第1348集：再迎新竞争挑战（1/1）

凌晨两点十七分，手机在床头柜上震了一下。刘好仃没睁眼，手摸过去，屏幕亮起，是小李发来的照片预览：技术员蹲在控制柜旁，手里模块还没装完，背景是厂区空荡的夜，警报灯红得清楚。他看了眼，回了个“好”字，把手机翻过去，脸埋进枕头。

五个小时后，天光刚透进窗帘缝，他又醒了。没赖床，顺手捞过手机，点开客户群。华南那家客户的名字跳了出来：“刚看到你们说派人，其实不用，我们自己改了安装位，现在响应正常了。”

他嘴角动了动，手指滑上去，把这条消息截了图，转进内部群，附了一句：“明天的屏蔽层，照常加。”

林晓彤秒回：“他们自己解决了，还加？”

“加。”他打字，“今天他们碰巧改了位置，明天别人可能没这运气。咱们不能靠运气活着。”

发完这条，他顺手划进行业技术交流群。几百人的群，凌晨本该死寂，可最新一条消息顶在最上面，匿名转发，带图。

图是一张宣传海报，蓝底白字，标题扎眼：“全场景自适应抗干扰警报模块，出厂即防护，价格低15%。”发布时间：凌晨4:17。

刘好仃盯着“出厂即防护”五个字，手指慢慢收紧。他往下翻，竞品参数表列得清清楚楚，响应延迟0.15秒以内，支持断电续报，独立信号通路——全是他们刚走通的路。最底下一行小字写着：“适配高电磁干扰工业环境，无需现场改装。”

他退出群聊，打开浏览器，搜了公司名。官网首页挂着新品公告，视频点开，测试场景是模拟变频器密集区，三倍电磁干扰下，警报准时响起。

他把视频拖到最右，进度条显示：1分48秒。

又点开自己让小李拍的安装视频，粗糙晃动，背景是车间广播杂音，时长3分02秒。

两段视频并排停着，像两个时代的产物。

他关掉页面，抓起外套出门。

七点二十三分，林晓彤刚坐下，打开客户反馈汇总表，正准备归档。门被推开，刘好仃走进来，手机屏幕朝前一推，搁在她桌上。

“看看这个。”

她接过手机，放大海报，眼神一凝：“这参数……怎么跟我们上一轮改的几乎一样？”

“还不止。”他点开竞品宣传视频，拖到中间，“听这背景音。”

她戴上耳机，几秒后抬头：“是电机低频嗡鸣，跟我们华南客户那台泵的声音很像。”

刘好仃点头，调出客户群聊天记录，找到华南客户那条“我们自己改了安装位”，截图放大，和竞品宣传文案并排对比：“他们宣传里写的‘避开强电区安装’，是我们群里客户自己总结的。”

林晓彤手指一顿：“他们看过我们的群？”

“不一定进群。”他把截图标上“泄密路径？”，存进临时文件夹，“但有人在听。”

她没说话，默默打开竞品技术文档，一行行往下拉。突然停住：“他们用了自适应滤波算法，硬件成本压得很低，外壳直接集成屏蔽层……老刘，这不只是抄，是优化了。”

“所以他们能出厂就防护。”刘好仃靠在椅背上，“我们是让客户自己改，他们是替客户改完再卖。”

“那我们刚推的‘基础防护升级’……”

“现在看，像补票。”

两人沉默了几秒。林晓彤抬头：“要不要发个声明？说明我们才是最早做这改进的？”

“谁在乎谁最早？”他摇头，“客户只问哪个现在能用，哪个便宜。”

八点整，小李和老陈一前一后进门。小李手里拎着两杯豆浆，老陈抱着新批次的模块样品。

“昨夜那批加屏蔽层的，五十台，全出了。”老陈把样品放桌上，“工装改了一下，夜班晚了二十分钟，但没耽误。”

刘好仃拿起模块，翻来去看。银色涂层均匀，接缝处做了密封处理。

“如果现在，全线上这个，产能能扛住吗？”

老陈算了一下：“按现在订单量，每天多压两百台没问题。但原材料得加订，财务那边……”

“先不报财务。”刘好仃把模块放下，“我问的是，能不能做。”

“能做。就是产线得调优先级，别的活儿得往后推。”

“推。”他转向小李，“你联系三家重点客户，别说是调研，就问他们最近有没有收到竞品推销电话，语气别急，像闲聊。”

小李一愣：“真有竞品打电话？”

“已经有两家老客户问装配组，‘你们新模块是不是涨价了’。”老陈插话，“问得挺客气，但意思明白。”

刘好仃没说话，走到白板前，写下三行字：

1. 对手知道我们的客户痛点。

2. 对手用更低价格实现“出厂即防护”。

3. 对手正在挖我们的客户。

他圈住第二条，加重：“我们刚把规矩立住，有人想把它掀了。”

林晓彤抬头：“那我们现在……是被抄了？”

“不是抄。”他拿起笔，在“掀”字下面画了一道，“是围剿。他们不光学了我们走的路，还修了条更快的。”

小李咽了口豆浆：“那我们是不是也得降价？”

“降价解决不了问题。”刘好仃把笔帽咔一声按上，“他们能压成本，说明背后有资源。我们现在跟，就是跟着别人节奏走。”

老陈问：“那怎么办？”

“先搞清楚三件事。”他竖起手指，“第一，林晓彤，你把竞品所有公开资料拉一遍，跟我们现有模块做对比表，差在哪，优在哪，别怕得罪人，写实了。第二，小李，客户那边摸底，别只问价格，问他们最担心什么，是不是真觉得‘出厂防护’更省心。第三，老陈，你算一下，如果我们明天就全面改产线，加屏蔽层，成本、周期、交付影响，给我具体数字。”

三人点头，起身要走。

刘好仃叫住他们：“现在不是比谁对，是看谁活得下来。”

林晓彤在门口停了一下：“那……我们之前做的那些，算不算白费了？”

他看着桌上两块模块，一块是他们刚升级的，一块是竞品宣传图打印出来的。

“不算。”他说，“我们让客户知道灯该亮的时候得亮。现在问题是，有人想让灯亮得更早，还更便宜。”

小李低头喝了口豆浆，烫得直哈气。

老陈把样品抱紧了，转身出门。

林晓彤最后走，关门时回头看了一眼。刘好仃站在白板前，正用橡皮擦掉“掀”字，重新写下一个“守”字。

她没说话，轻轻带上门。

九点十七分，她调出竞品测试视频，逐帧分析。当画面停在1分32秒时，她突然放大背景角落——一台控制柜的编号，和他们华东客户上个月反馈的编号，一模一样。

她截了图，标上红圈，发给刘好仃，附了一句：“他们不光听过群聊，可能看过现场。”

刘好仃正在回小李发来的客户通话摘要，看到消息，手指停在屏幕上。

他没回，把那张图存进“泄密路径？”文件夹，重命名为“证据1”。

十点零五分，老陈发来产线评估报告：若全面加屏蔽层，月成本增加十九万，交付周期延长三天，但可实现“出厂即防护”。

刘好仃看完，转发到三人小群，只写了一句：“我们也能做。”

群里安静了几秒。

小李回：“那……做吗？”

刘好仃盯着屏幕，敲下三个字：

“先不。”