第257章 合作纠纷，巧妙化解（1/1）

清晨七点，夏澜的手机铃声刺破了村委会的宁静。屏幕上显示着"远方旅游大巴公司-王经理"的字样。她刚按下接听键，对方急促的声音就冲了出来：

"夏书记，情况有变！公司决定从下周一起上调运输费用30%，否则我们不得不暂停古村线路！"

夏澜的手指猛地攥紧了手机，指节泛白。窗外，三辆旅游大巴正缓缓驶入村口停车场，游客们兴高采烈地拍照留念。她深吸一口气，强迫自己保持冷静："王经理，这个决定太突然了。我们签的合同还没到期..."

"油价涨了，司机工资也涨了，公司实在撑不住！"王经理语气强硬，"要么接受新价格，要么你们另找合作伙伴！"

电话挂断后，夏澜站在窗前，看着陆续下车的游客，大脑飞速运转。远方公司负责古村60%的游客运输，如果突然中断合作，不仅影响眼前客流，更会打击好不容易建立起来的市场口碑。

"夏书记，出什么事了？"老张推门进来，看到夏澜凝重的表情，立刻意识到不对劲。

夏澜简要说明了情况，老张气得胡子都翘了起来："这不是趁火打劫吗？我这就打电话给县里，看他们敢不敢这么欺负人！"

"等等。"夏澜拦住要拨号的老张，"先别急着对抗。王经理不是不讲理的人，突然涨价肯定有原因。"

她打开电脑，快速搜索最近的油价走势和运输行业新闻。果然，一连串报道跳出来：《柴油价格创三年新高》《多地客运司机短缺，工资普涨20%》...

"看来他们确实面临压力。"夏澜若有所思，"但30%的涨幅对我们来说负担太重了。"

老张凑过来看屏幕："那怎么办？旺季刚开始，临时换合作方根本来不及。"

夏澜拿起手机："我先约王经理面谈。解决问题得先了解问题的全貌。"

电话那头，王经理起初推脱没空，但在夏澜诚恳的请求下，勉强答应下午来村里"顺便看看"。

挂断电话，夏澜立刻召集核心团队开会。小林调出了与远方公司两年来的合作数据：从最初每周三班车，到现在每天至少五班；从普通大巴到豪华空调车；从单纯运输到包含导游服务...

"其实他们投入的成本确实增加了。"小林推了推眼镜，"只是突然涨价的方式太粗暴。"

李婷翻看着预约表："下周有八个研学团、三个摄影团预定，如果运输出问题..."

"所以我们要想办法双赢。"夏澜在白板上写下"远方公司的困难"和"我们的需求"，"大家集思广益，看看有什么解决方案。"

会议室里沉默了片刻，突然，平时很少发言的司机老李开口："我侄子在大巴公司当调度，听说他们最缺的是司机。高薪都招不到人，现有司机天天加班。"

夏澜眼睛一亮："我们村有没有会开大车的？"

"有啊！"老张拍腿，"退伍军人王铁柱就有A照，还有老周家儿子在县里开过公交。"

一个大胆的想法在夏澜脑海中成形。她迅速在白板上写下几条要点，团队讨论逐渐热烈起来。

下午三点，远方公司的王经理如约而至。他是个四十出头的中年人，西装革履，面色疲惫，一下车就不停地看表，明显是勉强抽空过来。

夏澜没有直接带他去办公室，而是领着他沿古村主街慢慢走，沿途介绍近期新增的景点和体验项目。王经理起初心不在焉，但当他看到游客们在油纸伞作坊前排起长队，非遗展示馆里人头攒动时，眼中闪过一丝惊讶。

"王经理，古村能有今天，离不开贵公司的支持。"夏澜真诚地说，"从最初每周三班车到现在每天五班，我们一起成长。"

王经理表情松动了一些："夏书记，我们也感谢古村的业务。但实在是成本压力太大..."

"我理解。"夏澜点点头，带他走进村委会隔壁的茶室。王婶早已准备好茶点和刚出锅的艾叶粑粑，香气扑鼻。

茶过三巡，夏澜才切入正题："关于运输费用，我们有个提议。"

她拿出准备好的方案书："首先，我们愿意分担部分油价上涨的压力，但不是一次性涨价30%，而是建立油费浮动机制，按月根据油价调整。"

王经理眉毛微挑，显然没想到这个思路。

"其次，"夏澜继续道，"我们村可以提供两名有大型客车驾驶证的司机，由贵公司培训和考核。这样可以缓解你们的司机短缺问题。"

王经理放下茶杯，惊讶地问："你们村有合格司机？"

"不止两名。"夏澜微笑，"我们统计过，村里有五人持有A照，其中两人有客运资格。如果合作顺利，还可以培养更多。"

王经理的表情从惊讶变为沉思。他拿起方案书仔细阅读，不时点头。夏澜知道，他正在心里算账——司机工资是大巴公司最大的成本之一，如果能解决这个问题...

"夏书记，"王经理终于开口，语气缓和了许多，"您的方案很有诚意。但司机培训和管理的责任划分..."

"这部分我们也有考虑。"夏澜翻开方案书附录，"村里可以负责司机的日常管理，贵公司只需提供岗前培训和业务指导。工资方面，前三个月我们承担50%，之后视情况调整。"

王经理眼中闪过一丝敬佩："您这是把我们的困难当成自己的困难来解决啊。"

"合作共赢嘛。"夏澜笑道，"古村旅游发展离不开可靠的运输保障，而贵公司也需要稳定的优质客源。与其互相拉扯，不如一起想办法。"

正当谈话进入关键阶段，茶室外突然传来一阵喧哗。夏澜推开门，看到十几个村民站在院子里，为首的正是退伍军人王铁柱。

"夏书记，"王铁柱挺直腰板，"听说大巴公司缺司机？我们几个来报个到！"

王经理惊讶地看着这群精壮的村民：王铁柱身姿挺拔，一看就是退伍军人；老周家儿子虽然年轻，但眼神沉稳；还有三人虽然年纪稍大，但个个精神矍铄。

"王经理，"王铁柱上前一步，"我有A1A2驾照，在部队开过五年运输车。虽然没拉过客，但保证一个月内考取客运资格证！"

其他几人也纷纷表态。这场面显然出乎王经理预料，他站起身，脸上的职业面具终于卸下："谢谢大家...没想到..."

夏澜适时补充："古村不光有美景和文化，更有一群勤劳肯干的人。如果这个计划可行，将来贵公司在全县的业务都可以考虑这种合作模式。"

王经理深吸一口气，转向夏澜："夏书记，我需要回公司和领导汇报。但以我个人看法，您的方案非常专业且可行。"

送走王经理后，老张忍不住问："夏书记，万一他们还是坚持涨价呢？"

"那我们就启动B计划。"夏澜胸有成竹，"县里还有两家运输公司表示过合作意向。但远方公司线路最成熟，司机也熟悉我们村情况，能继续合作是最好的。"

三天后，王经理带着公司副总亲自来访。不仅全盘接受了夏澜的方案，还提出了更深层次的合作意向——远方公司愿意投资建设村口停车场和游客中心，换取长期独家运输权。

签约仪式上，王经理感慨地说："夏书记，您化解纠纷的方式让我佩服。不是对抗，而是理解；不是索取，而是共赢。我们公司上下都感受到了古村的诚意。"

夏澜微笑着签下自己的名字："合作就像种地，不能只看一季的收成。只有彼此体谅，共同耕耘，才能年年丰收。"

仪式结束后，夏澜站在新建的停车场设计图前，心情复杂。这次纠纷看似危机，却意外带来了更大的发展机遇。但她清楚，真正的考验还在后面——如何确保村民司机顺利上岗？如何平衡远方公司日益增长的影响力？如何在快速发展中保持古村的原真性？

远处，又一班远方公司的大巴缓缓驶入村口。阳光下，"柳溪古村"四个字在车身上闪闪发亮。夏澜深吸一口气，迈步迎了上去。她知道，在乡村振兴这条路上，每一次危机的化解，都是新旅程的开始。