第443章 商策（1/1）
几乎在她动作的同时，盛虚和童华眼神瞬间恢复神采，仿佛刚刚完成了一次成功的谈判。
他们脸上带着满意之色，对着陈意映和顾渊再次拱手：“张会长，张兄弟，那我等便先行一步，静候佳音！一月后再会！”
“再会！”陈意映维持着高冷模样。
盛虚与童华化作两道流光，迅速消失在山涧之外。
确认他们彻底离开后，陈意映长长舒了一口气，后背竟惊出一层细汗。
她转头看向顾渊，目光极其复杂，带着难以置信和一丝探究：“你……你连篡改记忆、摆弄神魂的秘法都会？！这……这简直是……”
她一时找不到合适的词语来形容。
顾渊面不改色，熟练地将锅甩到已逝的师尊头上：“皆是药灵天尊传承中所载的一些偏门秘术，用于应对特殊局面，有伤天和，弟子平日也不敢轻用。”
他顿了顿，又笑着补了一句，“方才师父演技精湛，气势十足，将那心怀怨愤、待价而沽的会长形象演得入木三分，弟子佩服！”
陈意映却没被他带偏，美眸斜睨着他，语气带着一丝不易察觉的幽怨和调侃：“哼，油嘴滑舌！跟你小子待久了，为师现在都分不清你哪句话是真，哪句话是假，对为师又有几分诚心了。”
顾渊闻言，立刻摆出一副委屈又真诚的表情：“弟子对师父之心，天地可鉴，日月可表！绝对是情真意切，绝无半分虚假！”
“住嘴！”陈意映被他这直白的话弄得老脸一热，羞恼地轻斥一声，下意识又想掏龙柱，“再胡言乱语，看我不堵上你的嘴！”
顾渊立刻从善如流地闭嘴，做出一个封口的手势，眼神却依旧带着笑意。
陈意映看着他这副样子，没好气地瞪了他一眼，心中那点疑虑和异样却也不知不觉散了。
她收敛心神，正色道：“罢了，信你这次！此事干系重大，需从长计议。先回映天峰，详细规划下一步该如何行动！”
……
无天楼顶层，一间远比凌啸那处更为宽敞、也更显古朴厚重的书房内。
万丹楼大当家陆天书并未如凌啸那般正襟危坐于主位，而是颇为惫懒地卧在窗边一张宽大的木榻上，手中随意翻看着一卷不知名的宗门密卷。
他身姿颀长，面容带着几分不羁的威严，看似随性，周身却隐隐流淌着令人心悸的深沉气息。
凌啸快步走入，恭敬行礼：“大当家，柳掌柜到了，想见您。”
“哦？这么快就有思路了？请进来吧。”陆天书并未起身，只是随意地挥了挥手。
不多时，柳擎天随着凌啸步入书房。
“晚辈柳擎天，见过大当家。”柳擎天不卑不亢地拱手行礼。
“属下见过大当家。”凌啸也再次见礼。
陆天书这才放下书卷，缓缓坐起身。
随着他这个简单的动作，一股无形却浩瀚如渊的帝君气息自然流露，并非刻意施压，却让一旁的凌啸瞬间感觉呼吸都谨慎了几分。
然而，陆天书的目光却第一时间落在了柳擎天身上。
只见这年轻人年纪不大，修为似乎也只在破妄境一重天左右。
但面对自己自然流露的威势，竟没有丝毫局促不安，眼神清澈平静，身姿挺拔如松。
那份从容气度，竟隐隐透出一种与他年龄修为不符的尊贵与淡然。
“有点意思……”陆天书心中暗忖，脸上的惫懒之色收敛了几分，升起一丝真正的兴趣。他指了指旁边的座椅：“无需多礼，坐吧。”
“谢大当家。”柳擎天依言落座，姿态从容。
陆天书目光扫过凌啸，后者立刻识趣地垂首站到一旁，将主场交给大当家。
“柳掌柜，”陆天书开门见山，声音平和却自带一股上位者的压力，“凌执事已将你之事，以及你那‘拼丹丹’的作为，大致告知于我。”
“我很好奇，你为何要选择用那种近乎自损的方式，去搅乱星城的局面？甚至不惜同时得罪丹盟与我万丹楼？”
柳擎天微微颔首，声音沉稳：“回大当家，此事缘由复杂，有私怨，亦有为故旧寻一出路的考量，不足为道。”
“至于得罪……当时晚辈人微言轻，若不行非常之法，难以破局。”
“破局？”陆天书身体微微前倾，手指轻轻敲击着榻沿，“你确实破了局，但也只是星城一隅之局。如今你既入我万丹楼，眼界当放得更远。”
“依你之见，你那‘拼丹丹’模式，其核心为何？丹盟与我万丹楼近期的价格战，为何效果不彰？”
柳擎天似乎早已料到有此一问，不假思索地答道：“拼丹丹能成，其核心并非单纯的价格低廉。低阶丹药利润本就微薄，疯狂让利并非长久之计。”
“其真正关键在于，通过一系列组合策略，在最短时间内，将‘拼丹丹最实惠’这个概念，强行植入绝大多数低阶修士与武者的心智之中，形成一种认知上的壁垒。”
他顿了顿，继续道：“这种认知一旦形成，即便后来者价格与我持平甚至略低，顾客出于习惯、信任乃至‘占便宜’的心理，首选依然会是拼丹丹。”
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“丹盟与万丹楼近期的价格战，仍是传统思路，只看到了价格的表象，未能触及这认知的根本，故而难以扭转大势，反而可能因持续失血而损伤自身元气。”
陆天书敲击榻沿的手指顿住，眼中精光一闪，抚掌道：“好一个‘认知壁垒’！此言可谓一针见血！”
“那你再说说，你这拼丹丹模式，若持续扩张，可能遇到何种瓶颈？”
柳擎天神色平静：“瓶颈显而易见。首先，疯狂补贴不可持续，那样的话，资金与资源压力巨大。”
“其次，模式易被模仿，一旦各大势力反应过来，纷纷效仿，便会陷入更惨烈的混战。”
“其三，低阶市场终有饱和之日，利润天花板肉眼可见。”
“其四，扩张过快，管理、物流、品质控制等等，都容易出现纰漏。”
陆天书听得连连点头，脸上的欣赏之色愈发浓郁：“你看得倒是透彻。那么，若让你来执掌万丹楼，应对乃至超越你这‘拼丹丹’，又当如何？”
柳擎天嘴角勾起一丝淡淡的弧度：“大当家，灵霄界浩瀚无垠，城池万千。为何要局限于星城一地的得失，又为何一定要与‘拼丹丹’的模式较劲？”
“嗯？”陆天书目光微凝，“此言何意？”
“拼丹丹之所以能快速崛起，是因为它一无所有，故而敢打敢拼，处于‘求生’阶段。”
“而万丹楼底蕴深厚，枝繁叶茂，理当进入‘发展’乃至‘引领’阶段。”
柳擎天声音不高，却带着一种令人信服的力量，“与其耗费巨资在下层市场血拼，不如利用万丹楼固有的品牌、渠道、资源优势，向上整合，向下兼容。”
“向上，可加强与各大炼丹宗派、世家的深度合作，垄断或优先获取高阶丹方与稀缺药材，巩固在高端市场的绝对统治地位。”
“向下，并非指去卖低价丹药，而是以加盟、授权、技术输出、标准制定等方式，将那些如同‘清丹坊’般的中小势力，乃至各地的散修炼丹师，纳入万丹楼的体系之内。”
他目光扫过若有所思的陆天书和一脸震惊的凌啸，缓缓道：“譬如，我们可以在每一城选择一两家信誉尚可的本地丹铺，授权其为‘万丹楼特约合作商’，由万丹楼统一提供丹方、部分核心药材、炼制指导乃至品牌标识，其所售丹药利润按比例分成。”
“如此，我万丹楼无需投入大量人力物力去开设分店，便能迅速将触角延伸至灵霄界每一个角落，收取源源不断的授权费用与分成利润，同时牢牢掌控丹药的标准与定价权。”
“届时，即便每一城我们只占据两成市场份额，只拿四成的利润分红，聚合整个灵霄界万千城池，其累积的财富与影响力，将是何等庞大？这岂是困守一城一地之得失所能比拟？”