第22章 营销套路（1/1）

常玉珂非常焦急，没有想过小买卖遇冷的情况。

自己本来是十分坚定之前梦中的小孩是自己的金手指，现在都有一点怀疑了。

不可能如此放弃！那就放手一搏吧！

陈琼英和常玉琢都没有正经的在外面抛头露面做过生意。

陈琼英虽然和绣铺老板打过交道，但是那是一个单纯的手艺活，对沟通和营销的能力都要求很低。

常玉琢更不用说了，一个刚过四岁的小孩，又能指望多懂生意呢。

虽然二人有心帮忙，但苦于没有想法。

常玉珂凭借现代商业知识，想到了两条可行的方法。

一是吆喝，二是试吃。

就在陈琼英和常玉琢焦急的时候，常玉珂扯着嗓子喊。

“烤红薯嘞，又香又甜的烤红薯，保管你吃了一次还想吃第二次。”

奈何小孩子的声音糯糯的不够响亮。

“娘亲，你来喊吧！我声音太小了。”

陈琼英虽然是一个寡妇，不是黄花大闺女。

但也很少这样公众场合大声说话。

最开始好几次，还不如常玉珂的声音大。

又被常玉珂要求修改，几次之后，陈琼英可以喊得特别溜了。

“又香又甜烤红薯咯！五文钱一个，买不了吃亏买不了上当。”

娘亲还是上道的！常玉珂满意地笑了。

……

随着喊叫声，烤红薯摊终于有了一丝关注。

渐渐有人围了过来，但是还没有人实际掏钱购买。

“娘亲，喊几个人来试吃。”

常玉珂拉着陈琼英衣袖，附在耳边悄悄说。

这时候，常玉珂要求陈琼英拿了一个红薯出来，掰开，让香味散出去。

这时候人群明显有了一定的骚动。

好像在讨论为什么烤红薯可以那么香。

这样的反应很好！常玉珂再次微笑。

陈琼英见状，“又香又甜，大家可以闻闻。今天本小摊第一次开张，挑选两位有缘人试吃一下，有没有人愿意?”

这时候好几个人举了手，都是靠在前面闻到了香味的人。

常玉珂给陈琼英指了两个人，“娘，给他们！”

一个是面相和蔼穿着低调的中年妇女。

一个是年轻点的青衣的书生模样的青年。

陈琼英递了烤红薯，只见二人各小小咬了一口。

青年先开口说，“软糯甜香，感觉是非一般的粗鄙食物，哪能想到是红薯。给我包一个，我带回去给我母亲尝尝。”

中年妇女也说，“虽不是珍馐美食，却别有一番风味。”

又示意陈琼英，“麻烦小娘子给我也包上两个，有劳。”

陈琼英见状赶紧按要求包好递给了二人。

在她开口前，就听常玉琢说：“一个五文，一个十文。”

陈琼英有点惊讶，不过暂时没说话。

也只先收了钱，给二人道了谢。

见此二人反应，人群中似乎蠢蠢欲动。

有一中年男子上前说：“给我也一个，刚好还没吃早饭。”

陈琼英还没装好，就听到后面好几个都说要买一个。

“嗯，确实好吃！”先买到的有人说话，“没想到红薯还能这么吃。”

“小娘子，明天还来吗？”有人问道。

“来来来！”常玉珂抢先回答，“每天都来，欢迎捧场。”

……

忙了好一会儿，暂时没有购买的人了。

算是忙过这一阵儿！三人歇下来。

陈琼英问：“珂珂，你为什么会选择那两个人呢?”

常玉珂回答道：“那个老奶奶的衣服虽然很素淡，但看起来很是典雅，而且料子看起来也很细腻，不像我们的粗布，所以我觉得她可能有钱。”

其实她猜测是大户人家嬷嬷。

有了这样的人品尝，说不定能把烤红薯卖到大宅后院，那可价钱更高。

“那另一个男子呢？”陈琼英继续问。

“那个叔叔就是看起来很斯文，像村里那些读书的孩子说的教书先生。我觉得他肯定能说好话。”

常玉珂哪里听说过村里孩子说读书先生，都是她乱编的。

不过读书人交集广阔，说不定经常就来这酒楼吃饭，保不齐打下酒楼的市场。

陈琼英听了，若有所思的点了点头，似乎在考虑什么。