第二十七章 22年1月2日 无权劝说（1/1）

早上闹铃响起，陈冰没有立即起床，准备去C医院查血常规、肝功和C3、C4，四点多钟就醒了，直到五点再次睡着，陈冰由着自己的睡意接近七点了起床，洗漱之后出发，查血不用吃早点也节省了时间，陈冰现在的生活过得比较放松，以前过度的自律让她焦躁，21年的入院也是生命中第二场大病，让她重新思考了过往，也坚定了自己。

下午四点过才能取报告，陈冰回到公司，抓紧检查工作进度，接到新的任务，把地下室及楼上钢筋按节点使用量分别提供数据，还好，之前所建立的建面统计表格非常管用，曾用这张表计算外围脚手架面积、模板面积、铝模面积，单价，现在又可用于计算钢筋量，一表多用。陈冰设计的表格都非常实用。集团公司的成本表格经过她的修改和隐藏，既发挥了强大的计算对比功能，又满足了公司数据需求。业务能力强。

时间一晃就五点多，今天也不用去取报告了，就后天去看门诊时一并取了，不再耽误来回奔波时间。

中午躺的椅子上，心脏跳得有点难受，陈冰捂住心脏，对自己的心说“你真棒，你善良、大爱，不计较，爱帮助别人，能承担责任，你的爸爸妈妈爱你，你孝敬父母，你有一颗感恩的心，你做得真好！”

晚上Mike发信息过来，周六有个年会邀请陈冰参加，欣然答应。陈冰喜欢这个集体，高知、温暖、眼界开阔，参加报名主题为关爱，顺便提了一下愿意参加以后的贫困山区公益活动，也愿意收养一个孩子。Mike说可以的。陈冰现在有一颗柔软的心，感受到来自父母的爱，自己的心房也变更温暖、柔软。

陈冰的爸爸说有个心愿，把老家的房子换成新房子，几年前陈冰做主在S县买了现在居住的家，让父母们住得舒服一点，算来也有七八年了，时间过得真快。

姐姐发来简讯说自己觉得自己有时候好笨，陈冰劝她原谅和释怀，可转念一想，自己有什么资格劝说别人放下，没有经历别人的经历的痛苦，凭什么让别人说忘却就忘却，自己不是一个好的倾听者，谈话还没开始，对方的情绪还没宣泄就被堵住了，自己的心脏曾经象被揪着一样疼，这不是一种痛的后果吗。

与言宇和他侄子、女友一同开店后，心里很是不放心，虽然年轻人有创意，但是毕竟是新手，性格好强，不太容易听得进意见。直到开店两三个月后，胡茜在群上说，“弄不动了，发了一次传单，有一点点效果，后来就又没人来了”

“我下周过来吧，我忙过这周下周过来看看。”

陈冰到了铺子，查阅记帐簿，发现房建项目的复印量大、市政道路的少。所以锁定重点目标客户群为房建项目。陈冰让员工重新设计了传单，上面印上店铺定位和箭头指向、电话号码、联系人。到各在建项目部找资料室和项目经理谈论合作事宜。在所有依靠车辆上插上传单，发放了一半合伙店铺的传单，也发放了一半言宇店铺的传单，以最大的道路为轴线，靠近两家店铺的业务分别划给两家。快发放完毕，遇到了胡茜和马立，他们说，正在说谁捷足先登发了传单，没想到是舅妈。

陈冰询问了胡茜是怎么跑业务的，胡茜说就是把传单发给他们就走了，陈冰在网上定制了一此水杯，印上店铺名称，到了项目部就送给资料员，也作为品牌推广。陈冰告诉胡茜，不要发放了传单就走了，对于企业单位，要留下对方电话号码进行回访，了解对方业务需求的时间段和进展情况，这样就能跟踪整条业务线的走向和时间节点，能更好的把握业主资源。对于和个工人班组零散客户，才是在车上放上名片和传单。两个客户群的定位不同，跑业务的方式不同。然后成立店铺微信公众号，定期发放宣传照片，提醒客户品牌意识。

给店铺制定了业务目标，虽然每天营养额才一百块或几百块左右，如果单月一万、二万、三万、五万、八万、十万，都作为奖励，请员工们请饭庆贺，以提高士气。

业绩慢慢起了效果，在第一个上万的月份，答应了聚餐的，刚给言宇说，言宇立刻回答，都还亏本，吃什么饭，陈冰一下被打击了，这不是给员工打气的达到营业额的聚餐吗，他怎么不懂这些心理暗示和鼓励呢，后来在胡茜的提醒下，说员工们都惦记着的，陈冰说吃，“就你来安排就餐时间和地点，然后通知大家。”

陈冰让胡茜少坐在店铺里，多出去跑跑业务，胡茜说“算了吧，我还是多把铺子守到”

陈冰没有坚持年轻人的倔强。

只是两三天就过去一趟，看看情况，胡茜说，“舅妈，其实虽然我们嘴上在反对你们，其实我们还是按照你们说的去做的。”

陈冰只是温和的看着她，年轻人特有的个性，是他的侄儿们，不能象自己的同事、下属那样谈心或者谈得透彻，过于嘴硬，不想引得大家不快。

有个新开的楼盘，过来复印了资料送了过去，胡茜说送过去一定拿到钱了再留下货物。陈冰赞同。只是又认识了一个新的班组，互相留了电话，第二天对方说要来复印图纸，陈冰把电话和情况告诉了铺子上，对方要求送货过去，陈冰考虑到铺子人手不够，只是说请对方来取一下，然后叮嘱铺子上热情一点，毕竟是新店开业，做的是服务和口碑。过了一会儿言宇打电话过来说，“胡茜说，她了解你的心态，她都已经经历过也放弃这种心态了，舅妈就是想抓住每一个客户，其实这些客户不那么重要也没有那么大的业务量。”言宇一副嫌弃的语气。陈冰没有反驳，现在新店不是挑剔的时候，做口碑，讲的是服务质量好，不是选择项目范围的时候，除非是砍部分经营范围，那当然不用接了。陈冰第一次感到胡茜会在背后为了推脱别人指责她没有尽到责任，而所说的圆场话。其实陈冰根本没有想到这一点，只是她看到了别人没看到的点，自己补上了而已，为什么非得要证明自己没有错呢，没有指责何来自责与圆场。可是这个圆场却给陈冰扣了一顶帽子，陈冰几年后才后知后觉得发现自己真的是不如这些年轻人懂得人情事故。

胡茜曾对陈冰说过一句话，“知事故，不事故，见人说人话，见鬼说鬼话。”

聪明的女孩，在生意场上非常不错，希望你用对地方。