第4章（1/1）
端午佳节来临，给业务上的潜力客户送些粽子食品礼盒，这些都是题中应有之意。因为礼物不厚，对有些重要的客户，青玮常配上一些家里囤的茶叶等物品，以示对客户支持的谢意。
在宁城大道上开着车，青玮奔向送礼的客户处。面对人生中的重大打击，这次的送礼青玮怎么都难以打起精神来。脸上藏不住事的青玮，腿脚不利索的样子，恐怕也在客户面前落了“此人最近倒霉”的印象。
今天头一个送端午礼的就是老板娘周总，老板娘大度谦和，对青玮的关心和支持让他如沐春风。在宁城证券公司从业六七年，如果不是她第一单的大力支持，当初恐怕也不会熬下来做这么久。老板娘今天明显看出了青玮“大祸临头”的神色，关心地询问青玮近况，青玮都敷衍了过去。
临走的时候青玮由衷地感慨和感谢老板娘长久以来的支持和信任，表示能够有幸认识老板娘很荣幸很开心，让老板娘注意身体！这样的话让老板娘周总有些奇怪，怎么有种告别的意味，在周总疑惑的眼神下青玮匆匆离去。这样的告别显得有些伤感，刚才鼻子酸酸的，如果不快点走，只怕要掉出眼泪来。自己做什么都不顺，现在一条路真要走到尽头，又要想起过去自己的坎坷，到底是什么出了问题，让自己的人生这样艰难？
打起精神完成另外三个客户简短的端午拜访，时间已经到了中午时分。看来要等下午再去张姐厂里拜访了，借着端午拜访的机会做自己最后的挣扎，看自己能不能有一线生机。青玮把车停到路边遮阴的地方，深深的叹了一口气，上午的跑动拜访用尽了自己的力气。随着心情的持续低落，这两天身体也出现了明显的反应，虚弱得吃不下东西。什么东西都吃不多，上午吃的粥，到现在已经很饿但却没有吃东西的精神。靠在座椅上呼吸渐渐缓慢下来，竟有些昏昏欲睡之感，迷迷糊糊醒来睁开眼，猛一看已是一点三刻，不知不觉睡了两个小时，脑袋仍像宿醉般昏沉，青玮打开车窗，使劲拍拍自己的脸颊，让自己清醒过来。因为怕张姐一家拒不见面，也没有预先打招呼，就想提着单位的端午礼盒还有自己准备的高档床品套件上门，找张姐再转圜一下，哪怕连自己都不信会有什么希望。
走到张姐办公室门外的时候，青玮除了能听见自己的心跳和感知胃部因过度饥饿产生的疼痛之外几乎没有任何别的知觉了，紧张！绝无仅有的紧张！心脏和大脑都被无形的压力压迫着，敲开门看见的第一个人就是张姐。只见张姐意外地看着自己，那一瞬间眼神里除了惊讶以外看不到什么恼意。
此时的张姐脸上挤出笑意来，竟比平时还亲切几分，招呼青玮进来坐。财务室别的人都在，青玮也只好硬着头皮走到张姐跟前，向张姐问好，然后递上东西，着重介绍了自己为她挑选的床品套件，张姐一一收下并不推辞，笑着满口称谢。财务室那两个女同事也凑过来看青玮挑的床品，纷纷称赞青玮选的床品好看。
青玮见张姐谈笑如常，并不像上周在杨志军办公室这样冷酷决绝，心里滋生些许希冀来，眼里犹豫着看向张姐，张姐便示意青玮跟她出去。
不出所料，张姐带着青玮来到了她老公钱总的办公室里，一进门气氛就肃杀起来，气温也陡然下降，仿佛从春天走进了深秋。世界充满了荒诞的对比，和第一次来这里截然不同，这次请求的人换成了青玮，而沉默不语的人却变成了张姐的老公钱总，然而钱总的态度似乎并不会有丝毫的改变，还是这个态度：如果青玮的单位不负责，他们就要到告到证监局，证监会，告到有人管为止！在长时间尴尬的沉默之后，青玮忍着极度的愤怒用哀求的口气向他们述说自己家庭的困境。但这并不能改变大办公桌对面的人的决定，张姐虽对青玮有愧疚之心，但想到自己的损失，还是迁怒于青玮，此刻却只捡软的口气对青玮说，现在赚钱也相当不易，要青玮也要换位思考，让青玮和公司反映负起该负的责。青玮抗辩姚锋造成的损失不该由自己背，公平的做法应当是等公安机关的侦查和法院的宣判。但这个说法换来的却是夫妻二人满脸的冷漠。面对这个没有还价余地的局面，青玮默默的站了起来，用冰冷的眼光看着这对夫妻，说出了有史以来最狠的话：“这件事情你们心里清楚是诬赖我的，如果你们把我逼到绝路，我劝你们给子女写好遗书！”说完看也不看他们，转身走出了房门。
韩林印染办公楼的大门造型像是酒店的门廊一样呈半圆形坡道，两边都可上下车。顺着坡道走下去一转弯就可以进入底层架空层的车库。半明半暗的车库很大，至少停着几十辆车，走到自己的车旁时青玮的头脑已经很不清醒，他觉得自己像在做梦一样，脚步都像踩着棉花，但潜意识告诉自己，这一切都不是梦！自己即将失业，辛苦七年建立的基础一朝就要化为泡影！本想开发她儿子一个新开户，后来又出于不损失这个客户的心理给了她姚锋的电话，相信她说的有风险自己承担绝不怨自己的鬼话。谁知人心不古就这么讹上了自己，眼见着自己就要失业，每个月的按揭都会压得全家举步维艰。这都是自己头脑简单一时冲动造成的，想到即将来临的中年失业的惨况，想到佳茜要独立支撑家庭的凄苦，青玮不禁悔恨交加，恨自己！怨自己无能！连日来的高压终于击溃了束缚情绪的牢笼，难受到极点的青玮一股热血冲上头顶，用手猛抽自己的脸颊，只啪啪两三下脸颊就火辣辣的充血肿胀起来。抽死自己算了！正准备继续扇自己的时候一双粗壮有力的胳膊一把从背后抱住了青玮，任凭青玮怎么挣扎都不松手，接着耳旁就传来熟悉的声音：“啊呀！是小陆啊，你这是干什么呀？你怎么会在这里？到底出了什么事？”
等到青玮挣扎着转过头，赫然看到这个熟悉声音的主人正是上午刚刚拜访过的老板娘周总，又觉得自己像在做梦。抱住自己的人是周总的司机兼保镖，是个当过特种兵的粗壮汉子，自己和他也有过几面之缘互相认识。在遭遇这样艰难困苦时，在这么狼狈的时刻，突然遇到熟悉的朋友，青玮一时感到非常难堪和不自在。老板娘关心地问东问西，青玮弯着身体双手捧脸，只是坚守着自己的沉默。
老板娘看青玮这个模样，一定是遇到了什么过不去的坎，估计八成和韩林印染有关。一个人不遇到真正的难处是不会这个样子的，老板娘耐心地等着青玮平复着情绪。司机却不时看着手表，像是有什么赶时间的事情对老板娘挤眉弄眼，老板娘却摆摆手并不着急，不再问话只静静地等着。
偌大的车库里渐渐恢复了宁静，青玮也慢慢平静了下来。在老板娘关切地询问下，青玮抛开顾忌把整个事情的前因后果都倒了出来。韩林印染的张姐是怎么求的自己推荐买姚锋的私募，自己又是怎么百般拒绝，最后又是出于什么原因给了张姐姚锋的电话。结果姚锋设局做老鼠仓把基金干到了清盘，也把他自己干进了公安局。最后又如何面临张姐夫妻的讹诈和诬赖，以及自己饭碗要被打破的问题，家庭走到了绝路自己感觉活不下去才会如此激动如此等等。
老板娘听了青玮的叙述之后，气愤地说：“这个张晓雯做事怎么这么不地道？讹你一个小小的客户经理，不怕被别人笑话。”继而又庆幸地拍自己的胸脯道：“这个姚锋我认识的呀，原来在建行做主任的时候经常来找我拉存款的。前段时间我身边好几个朋友都说要买他的什么私募，激动得不得了。因为证券上我认识你之后，基金一类的我都找你，我看你没有和我推荐也没有提起过姚锋的什么私募，所以我就没有想着去买。还好我没有去投呀！”
老板娘还在回味中，盘算自己有几个朋友上当，就有一通电话打了进来，看也不看就接了起来：“哦，钱总啊，不好意思啊！我今天临时有点急事过不来了。那个第一批到的货你先做着，后面的合同我另外找个时间再和你谈好吧？”听电话里那头像多说了什么，有一会儿后老板娘干脆地说：“先这样啊不说了钱总，我今天真有点事！合同的事再说好吧，明天我们再联系，嗯嗯，好的，再见！”
老板娘打好电话招呼司机说：“开车，去我城东的售楼处办公室。”转头又对青玮说，“小陆，你自己开车可以吧？没关系吧？”
“行的老板娘。”青玮有点纳闷。
“那你跟着我的车去我新楼盘的售楼处里坐坐，这个事情我帮定你了，你不用慌！先出发再说！”老板娘果断地说。青玮听到这个话又惊又喜，虽然猜到老板娘和韩林印染有业务往来，但却不知道老板娘能怎么帮助自己，但以老板娘在宁城的地位和实力，或许自己真的会转危为安也未可知，一时间有点患得患失起来，于是愣愣地跟着老板娘的车开出了翰林印染。
宁城早就流传着开发大鹿湖的说法，而老板娘周总也早早地拍下了紧靠鹿湖的十公顷的地块，对于这些近况青玮并不知情，青玮只知道老板娘夫妻家族在宁城开发的另一个大型楼盘早就被抢购一空，口碑相当不错。大鹿湖位于城东，规划的未来科技城和国际居住区绕湖开发，是宁城核心生态景区，也是宁城未来主城区重点发展方向。这个地块寸土寸金，而周总拿下的地块紧邻大鹿湖核心景观。现在看来老板娘家族的底蕴还真的是深不可测，拿下这个位置的地块来开发楼盘，这绝对不是普通企业家能操作的，加上老板娘的经编厂、家具厂，皮衣和服装厂，仅这面上的实力就已经是青玮以前简单的接触无法想象的。
在这个时代，所有房产商的售楼处都是穷奢极侈，费尽心思把售楼处装潢得富丽堂皇金碧辉煌，青玮也曾跑过不少售楼处，但到了周总这里的售楼处，才回味出很多传统售楼处的俗气。售楼处里的装修接近完工，这里的装修可以用大气和现代感来形容：地面和墙面都用黑白两色的大理石铺装，地面的混白和墙面的混黑结合棱角分明的方正空间，给人深沉厚重之感，步入大堂就可看到整个小区的巨型沙盘模型摆放在中央，有不少装修工人站成一圈拿手比划着说着什么，似乎正在议论着大厅前台怎么布置，青玮看到前台背景墙上“湖畔名邸”的字样，心想这就是老板娘家未来新楼盘的名字吗？
随着老板娘走过一间与客厅一般大小、设有众多会客隔间的厅堂之后，拐弯来到一个通道，又经过三间坐满人的办公室，在通道的尽头看见了铺着混白大理石、装着无边框透明玻璃的楼梯。跟着老板娘后头走楼梯，青玮觉着像是踩着云梯直上青天，越往上走越是光明，越往上走越是轻松，心绪也慢慢松弛安宁下来，转念又在心里想：老板娘说她帮定我了，我真的有救了吗？
和老板娘一起登到二楼，最后在一条走廊的尽头才看到一扇合金密码门，老板娘用指纹一按，啪的一声门就开了。只见这个办公室房中有房，老板娘让青玮坐在外间办公桌的沙发上，自己进了里间放下了随身小包和外套，出来之后按下了桌上的电话说：“小丽，给我办公室泡杯绿茶进来！”说完才坐到老板椅上。
没等一会，敲门声响起，不知老板娘在桌面下哪里按了一下，就见一位姑娘拉开办公室的门进来，给青玮茶几上放下茶就走。青玮刚才在车库里情绪崩溃，现在跟着老板娘来到这里，面上还带着些许尴尬，和周总面对面坐下来，一下子不知该说什么，只盯着眼前的茶杯沉默不语。正当青玮被未曾见过的瓦楞纸包裹的一次性纸杯吸引的时候，老板娘看着青玮说话了：“小陆，你刚才在车库里失态了还在难为情啊？还有，你今天上午给我端午节送礼说的话，是不是有点和我告别的意思？你大概觉得韩林印染的张晓雯给你闹得证券干不下去了吧？怪不得我听着就觉得不对头，我上午就猜你肯定出了什么事。”
青玮低头叹了口气说不出话来。老板娘接着说，“但是我还要说你小陆，我年纪比你大好多，经历的事情也比你多很多，你做事情方方面面都要考虑清楚啊，你的儿子很可爱，我很喜欢的，我在朋友圈里经常看见的，你遇到困难不要冲动，万一出点什么事，你让这个小孩怎么办？”
“明白我意思吧小陆，我今天想不到在钱总厂里的车库里碰到你，我真想不到！你像个疯子，把我吓一跳，还好我让驾驶员抱住你，遇事要冷静！知道吗！？”周总语重心长地说，“我认识你这么多年，你小陆为人我是知道的！你别看我主动和你联系不多，这六七年来你经常来看看我，我这么多年你们营业部基本什么产品都不投，你还是记着我来看我，这么多年下来大家都是老朋友了呀，你还别扭啥？你就当我是你姐好了，在宁城有什么困难都可以说出来，说不定我能帮上忙呢，对吧！”
老板娘对着桌子上的一面镜子整了整发型，接着说，“其实我心里都有数！你觉得最早那个推荐的产品给我亏了点钱，心里一直很愧疚对吧？其实你们杨总有一次碰到都和我说起过，说你压力很大，后面高风险产品有好久都不敢和客户推荐。杨总你心里阴影很大，这说明你良心很好的。你每次都很有心带些有益健康的东西来，我都记得的。”
看看青玮不说话，老板娘又接着说：“万万没想到你这次给张晓雯给整惨了，这个人也真是的，按照你说的，你已经充分提醒她了，也没有主动帮她去联络姚锋，完全是她自己决定要去买，现在出了事亏了钱却来讹你们公司了，真是做得太难看了！”
青玮这才接嘴说：“我那时候也一时心软，也不知道谁和她说我和姚锋熟，一定要我给她联系，后来没办法就给她了一个电话号码。运气也不好，碰到姚锋这个人弄老鼠仓。”青玮还想解释什么，周总摆手打断，说：“小陆，你这个不要说了！大致情况你刚才在车库里已经和我说了，我也和你说过，这个事情我一定会帮你的，我和钱总他们生意上也有不少往来，但要怎么帮，我还需要知道你这件事情的一些细节，你好好和我说说。”
于是青玮就和周总把前前后后的事情详细讲了一遍，期间有很多次周总打断又问了不少问题，很多都是青玮没有考虑到的，一边和周总说一边像是重新被整理了思路一般，事情的脉络也渐渐清晰明了起来。
“小陆，我都听明白了，其实她的损失现在来看是600多万，最终应该还会有一些赔偿的，毕竟那个私募公司也有一定的管理责任的，还有姚锋身上肯定会有一些资金会追查出来的，不可能一点资金都追不出来，这样的话姚锋牢饭要多吃很久了。”周总眼睛放光，盯着青玮又说，“另外一点，他们可能主要还是怀疑你在这件事里面的角色，他们亏了这么多钱，估计还是怀疑你和姚锋有合作关系。其实姚锋进了公安局，他和那个私募基金所有相关这个私募的资金往来都会查得清清楚楚的，每一个拿提成的客户经理都会查出来，都会追回的。经侦大队没有联系你，就说明你是没事的。张晓雯他们也抓不到你什么把柄的其实。”
说到这里，周总又陷入了沉思：按照小陆说的，这种撞上门的生意他都能够不要，送上门的钱他都能够忍住不拿，这个陆青玮还是经得起考验的，这笔钱的诱惑不是什么人都扛得住啊，也幸亏他抗住了没有拿，这个小陆还是很有原则性的一个人，值得信赖。
“只能这么办！”周总想定了忽然盯着青玮问，“小陆，这件事情，关键还是在于你自己怎么看待，你觉得张晓雯再闹上去投诉，你们单位会不会出一部分钱摆平这件事，还是最多牺牲掉你而不出一分钱？”
“张姐他们再闹上去只有一个结果，我被公司开除，公司绝对不会赔偿一分钱的！但是估计公司的通报上会把这件事的详细经过写清楚的，就是我只是应客户的要求提供了一个电话，可能因此不妥当和审慎的行为要我辞职，还不一定是开除。但总是有这么个飞单的嫌疑行为。”青玮挠了挠头说，“总之也有点说不清楚，就是我没法证明我清白，给电话号码这个动作，在我的角度是碍于情面情有可原的一个事情，但这个动作在公司角度来看是有瑕疵的，所以，可能我还是有那么点错的，就是不够严谨！”反思地多了，青玮对自己的行为已经不那么自信了，从以前的坚信自己无辜，到现在的认为自己有点错。
周总笑了笑说：“小陆，我觉得你要坚持做自己，不要被张晓雯和你们公司影响了。在他们眼里，你不够圆滑和事故，不够精明和老辣，身上还是有很多漏洞。但是我反而觉得，真性情是一个很宝贵的品质，本心觉得怎么对就怎么做。”
青玮突然对老板娘肃然起敬，她说到了自己的心里去了，青玮一向是一个听从本心做事的人。
“所以你认为最好就是韩林印染的张晓雯不要来闹事就可以了对吧？因为她从你们那里也得不到任何赔偿的是吧？”
青玮点点头，老板娘接下来说的话让青玮感到异常舒心，她说她也认为青玮不应该承担什么责任。因为鲲鹏私募的案子还在审理阶段，后续基金公司也会有一定概率给客户做赔偿或补偿。老板娘最终和青玮说好，让青玮先回去，等她的消息。她会以青玮多年好友的身份去做中人调解，让张晓雯放弃到青玮这里来闹事，让青玮不用过于担心，但也不要过于乐观。
老板娘今天突然出现，又这样鼎力相助，是青玮怎么也想象不到的。今天遇到的事，只能用峰回路转来形容，从韩林印染厂里过来到现在，真的像是做了一个大梦，整个人有点痴呆，过度地激动之下，青玮离开的时候竟忘了说一声谢谢。
刚进老板娘办公室的时候，其实青玮的身体一直不受控制地颤抖，脖子僵硬得发直，慢慢和老板娘聊下来，紧绷的肌肉和神经才松弛下来，现在清楚地感觉到身体有种低血糖的心慌无力感，才想起来今天中饭没有吃。
虽然才是6月出头，但今天的气温已上升到二十多度，太阳直射的街面上热气蒸腾，已经有了初夏的燥热。可能是刚才老板娘办公室的空调太冷，或是青玮心里太过紧张，尽管身上有汗衬衫粘着皮肤，青玮仍感觉身上有些凉意。青玮双手扶着方向盘，阳光的温暖透过前挡风玻璃下裸露的皮肤直接沁入心底，一股暖流升起。青玮又把脸靠向方向盘，让阳光也晒在脸上，温暖的感觉从脸上胳膊上传遍全身，此刻竟有了冬日暖阳的感受。从前两天的怀抱希望到今天中午和张姐夫妻见面后的绝望，再到遇见老板娘的惊喜，这一切都那么梦幻，让青玮的脑壳都有点转不过来。
行驶的汽车里，光影一明一暗印刷着青玮的脸庞，像是在安慰失意的人儿，微风如流水般淌过耳旁发梢，钻到领口胸膛里，拨动着希望的心弦。浮光流转、人影朦胧，宁城的街景显得分外清新不同。这是青玮多年未曾重新感受过的，希望。
狮子山，是云南丽江大研古镇西南方位的一座矮山，因形似侧卧狮子而得名，山顶建造的五星古典式全木结构望景楼，名“万古楼”。楼高32.8米，16根24米长的木柱一柱通顶，楼上有大小12600个纳西风格的龙头，创下世界之最。从狮子山上一条铺满石板的古路往下望去，远处就是大研古镇最热闹的四方街区域。只是古镇规模庞大，从狮子山上望下去，一片青灰色地毯般的瓦屋房顶连绵起伏，隐约可见遍布其下的石板路交错纵横，延伸到古镇各处。
正是下午三点时分，这条从山上通向古镇中心的石板路上游客寥寥。只要是住过几天的人都知道，丽江古镇是出了名的夜生活之城。白天的游客要么远行出游未归，要么躲在客栈喝茶休闲，街上游客反而不多，有的门店干脆闭门歇业乐得偷闲。到了晚上各处游客云集，养足精神的夜猫子也出来游走，满街的各色店铺都人满为患，石板路上少有能插脚的地方，古镇的活力被满街的灯火和喧闹的人声激发出来，直到凌晨才渐渐消歇下去。
在这里住了六天，今天一家游逛到这里，这条石板路闹中取静别有趣味。一家三口走得正累，就坐在路边的石板台阶上歇腿。路的两边不是商铺就是茶馆，古色古香的围墙和门框上都爬满了绿色藤蔓，微风吹来整条小街两边的枝叶招展，向往来的游客招手，屋檐下的铃铛叮当作响清脆悦耳，坐在这样的后街小巷，心里格外宁静。
“青玮，那张姐的纠纷真的没有后顾之忧了么？我怎么总是心神不宁啊！”佳茜担忧道。
“后顾之忧应该没有了，老板娘出面和他们谈好了。老板娘担保我和姚锋没有瓜葛，也告诉他们证券公司绝对不会赔偿他们，让他们彻底死心了。这个是我们三方面碰头说好的。”青玮笑了笑和佳茜说，“老板娘出面以后，他们态度一下子转变了。他们的意思是本来想跟XX证券要点赔偿，不是要难为我。后来我才知道他们韩林印染一向来依赖老板娘的订单的，老板娘是他们的大客户，占他们营业额的一半多了。所以我这个靠山是够硬的，你不需要担心了。”
“那你们单位已经知道你给客户提供姚锋的联系电话，你们那个杨总也不追究你了？”
“不会的。客户不追究了还有什么问题？再说我拿出来的聊天记录杨总都说我没错的。杨总还是保我的，虽然我现在业务处于中游，但毕竟产品销售我也是一把好手，不会轻易放弃我的。再说了，杨志军也是本地人，做事情总会留有余地，不会赶尽杀绝，打破了我的饭碗，以后在一个城市里他也多了一个敌人，对他只有坏处没有好处，所以更加不用担心了。”青玮看着宥宥在石板上跳来跳去玩耍并不来纠缠他们，欣慰地笑着。
“现在关键还是重新把业务做起来，尽快把信用贷款的亏空做出来。”
“30万缺口啊，想想都睡不着觉。现在每个月你抠出一点存着准备还进去，这样日子怎么过下去？我想想看平时就吃青菜好了，别想吃鱼呀肉的了。”佳茜免不了带着沮丧，心里责怪青玮冒险去贷款炒股。
“是我不好，要不是我不脚踏实地想赚快钱，就不会闹到现在的地步，连累全家都过苦日子。”
“这个月好不容易多了三千块，你非要出来旅游，这次估计要透支一两万了，只能用信用卡做分期了，这么穷还出来玩啥？”佳茜道。
“那你觉得这次出来开不开心？”
佳茜不说话。
“你想想看，结婚这么多年只去舟山玩过一次，生了宥宥之后我们就没有出过远门。我被关在单位，你被关在店里，我们这么辛苦却连一点福都没有享过，后面还有这么长的路要走，不出来透透气，怎么有动力继续走下去？”
青玮看了看宥宥说，“你看宥宥幼儿园都毕业了，马上要上小学了，再不带他来见见世面，上了小学就没有那么多时间了，假期里各种培训班时间都抽不出。”
“不过开心是真的开心的，想不到有这么多烦心事情，出来玩居然全部都忘光了。真的要努力赚钱呀，生活是可以这么美好的。”很少发感慨的佳茜由衷地说。
“你看，还是值得的吧？”青玮用手搭着佳茜的肩膀说，“我也觉得这次旅游太好了，宥宥也这么开心，我永远也不会忘记这次旅行，这种快乐我会一直记住，我也有信心，只要以后不乱搞不出事，脚踏实地好好做好工作，好日子肯定会来的！”青玮信誓旦旦地说。
“总觉得像做梦一样，在这里走累了可以停下来，停多久都行，肚子饿了就找好吃的饭店，吃饱了再接着逛街，买东西，你爸妈你姐看我们朋友圈，还以为我们钱赚了很多，出来潇洒了。”
“呵呵……”
“明天就要回去了，现在想想还真不适应，一直这么苦着也就算了，现在出来享个福欠一屁股债，回去再埋头苦干。”
“旅游就是这个样子，从原来的生活中抽离出来，过另外一种生活。等到觉得外面的生活也不新鲜了，就开始怀念原来的生活，回到三点一线的舒适状态，平平淡淡一辈子，也就是这个样子的。”青玮感叹道，“只是从来没有这样放松过，没有这样开心过，回去动力更足一点，至少知道梦想的日子就是要能够这样一年出来玩个一次两次。”
佳茜想到什么，忽然说：“我们今晚去买点东西吧，到这么远的地方来，不买点东西回去，也有点遗憾，给你爸妈你外甥买点小饰品回去吧？”
“唉你一说倒提醒我了，我应该再买点特色食品和适合送人的小礼物，比如这里的鲜花饼或者小的玩具鼓什么的，去送一些要紧的客户，老板娘那里也不能忘了。”青玮突然想到工作。
“这样又要花多少钱了，透支越来越多了。”佳茜又发愁。
“这是没有办法的，先透支了再说！”
于是一家人用一晚的时间搜罗了不少礼品，有一些特色挂件，有铜制的刻着六字真言的礼品铃铛，还有不同品种的鲜花饼和糕点类食品，有一部分让商家打包发快递，一部分自己带回。
从云南回来，青玮就投入到工作中，虱子多了不痒，债多了不愁，青玮提着云南带来的心意，一家家客户拜访起来。
时间一天天过去，青玮的开户工作和行情一样激不起半点波澜，办公室里仍时常传来徐霞张扬的谈笑声，同事们仍对青玮淡淡地疏远着，青玮的性子不喜欢去讨好别人，也不喜欢别人靠他太近，这样的感觉挺好。
这一天营业部又开大会，上面政策又一次调整了，撤销地级市以下营业部的机构事务部，把机构事务部重新整编成理财顾问部，客户维护部不变，但要缩减人员，考核不达标的客户维护部员工被调岗进理财顾问部，用一年的时间考核绩效，如不达标即做辞退处理。
于是陈智伟又变成了理财顾问部的主管，趁这个部门重新调动的机会，陈智伟把青玮要到了自己部门，青玮也乐意在陈智伟手下做事，心情开心不少。
这一天青玮走进办公室就看见大家三三两两聚成几堆，都在讨论些什么，竖起耳朵听了半天，才弄明白，原来总部规定每一个营业部必须设置副总经理一职，还没有任命副总经理的营业部必须在三个月里提交推荐人选。于是，三个理财部门暗地里又较上了劲。每周晨会的总结播报都是陈智伟和徐霞的业绩对垒，开户数量，引进资金金额，两融开户，港股通开户，类固定产品销售额，权益类产品销售额，3A产品完成率，高起点产品销售额，无论哪个指标都是双方针锋相对的焦点。
银泰城。
老猫烤鱼馆。
“这个徐霞，看来是真的想做副总！”陈智伟说。
“当然想了，他现在整天泡在杨志军办公室里，听说她还经常约了杨志军和她的客户一起吃饭喝茶。最近销掉的一单信托就是杨志军出面之后搞定的。”青玮笑笑说道，“没有杨志军帮忙，她也不会销这么多，她真是会利用资源！”
“杨志军也乐得出面，反正营业部产品销得越多越好，他作为老总自己也得利。”
“我是懒得拉下脸来叫杨志军陪我见客户，我也没必要请他！我在营业部多少年了？快20年了，他来做老总才几年？”陈智伟不屑地说。
青玮拨了拨铁盘里的烤鱼，夹了一筷鱼尾部的肉塞进嘴里。一边嚼着分辨鱼刺，一边和陈智伟说：“去年徐霞权益类的产品销售额就不得了超过了一亿天量，全国都排名第9，今年行情这么差她也卖了已经四千万了吧，虽然行情已经不好了，但是我怀疑到过年她会冲到五千万以上，这个销量我们都追不上了。”
“去年她进入全国销售排行榜确实风光了一阵子，今年这个行情居然也能卖这么多，这个真不得不佩服她，呵呵……”陈智伟笑着说，“但你可先别羡慕她，青玮，她这样迟早会出事的。比如去年广西的那个地产信托是有问题的，公司股东的结构就有问题，这个信托产品筹集的资金是交给华兴市的一家房地产私募基金，这个房地产私募基金是有限合伙企业，里面大股东却是一个有限责任公司，出了事情这个有限公司仅以出资额为限承担责任，虽然这个有限责任公司的法人承担无限连带责任，但真的出了事，这个人没有钱拿出来的话，所有这些承诺还不都是空的？底层项目又是广西省的房地产项目，融资30亿，抵押的土地估值说是50个亿，而这么点土地，运作资金真的出了问题要拍卖这么点土地的话，恐怕连10个亿都不值，到时候怎么去补这个20亿的漏洞。”
“啊？你看出来这个信托有问题啊，那徐霞他们怎么还是拼命地卖啊？”
“我去年那时候在晨会上就说了，这个产品结构有点问题的，让大家留意，结果杨志军当时推动产品销售的劲头正大，他来瞪了我一眼！徐霞和杨志军一样，只看眼前利益。为了赚创收和提成，完全没有真正替客户去充分考量风险，这样下去青玮你说会不会好？”
“嗯，那次晨会我可能不在，所以没有印象，你一说我真感觉这个信托产品有问题，奖励还这么高。”
“我最近看了一篇报道，房地产融资问题很大，国家有意要收缩和清理。很多房地产企业资金链一收紧马上就会出问题，现在他们卖产品拿奖励舒服得很，看着吧，害死了客户最终倒霉的还是自己。”陈智伟信誓旦旦地道。
就这样，陈智伟和青玮还是坚持精挑细选去卖产品，有时虽然也挑奖励多的推，但始终把握着对产品有信心的尺度去做，听着杨志军在晨会上一次又一次地表扬徐霞，变相地鞭策陈智伟部门，但陈智伟丝毫不为所动。
十一月份的时候全年的成绩已经差不多板上钉钉，徐霞全年的权益类销售达到五千多万元，仍旧排名浙江全系统前列。为此杨志军在晨会上还特意宣布奖励给徐霞1万元，青玮眼看徐霞上台领奖的得意样，也只能表示佩服。
即使青玮使出浑身的解数，产品销售还是只有一千多万的销量，陈智伟自己销售产品四千多万，整个部门加起来才超过徐霞一个人销的。青玮料想副总经理的人员就只能往徐霞身上靠，因为杨志军宣布过，除了部门主管之间的比拼，还要看带动团队的能力，要比较团队的作战能力，这个人和团体两项都输给了徐霞，青玮想着陈智伟做副总经理肯定没戏了。
谁知到最后宣布的时候，杨志军还是报了陈智伟的名字，这让青玮好奇不已。
“其实这个名头也没有意思，都是空的。”陈智伟说道，“主要我资历摆在这里，营业部我是一路看过来的，现在首席的这批老员工都是我后面来的，宁城顶尖的大客户其实都在我们手里，如果把我们气走了，损失的是公司！”
“不过，这个任命徐霞是事先知情的，不然宣布的时候她不会那么镇定！”陈智伟补充到，“浙江总部为了奖励徐霞，安抚徐霞，把职级给她升到了首席顾问最高那一档，底工资每个月三万元，销量排名全省前20，还专门奖励徐霞3万元，这是给我名，给她利啊！”
“这也是没有办法的，陈智伟，公司现在一切以销量为主，谁卖的多就给谁奖励大，这是导向问题，引导其他员工向徐霞看齐。”青玮说，“你看她做的晨会报告，像是在给小学生上课，一副说教的口气，不过，她也确实有狂的资格，业务上拼的程度，还是不得不佩服的。”
虽然徐霞这次没有被提成副总，可是她和杨志军的关系反倒是更亲密了，时常在杨志军的办公室一待就是几个小时，还经常一起外出，这合作看来更密不可分了。
副总虽是虚职，但有了这个名头各方面的保障也多了不少，又有管理津贴的收入，陈智伟其实也看出杨志军对自己的不满，却没有任何办法。谁让公司这两年从上到下不尊重、不厚待老员工，想方设法克扣老员工的提成和统筹奖励，收入一缩水，立即导致全国范围内大批营业部老总跳槽，部分营业部成建制跳槽，带走不少大客户，对地方营业部的冲击很大，这才是强制设立副总的原因。有了副总，就有了老总的备胎，在和分公司争取营业部的费用和政策方面，营业部老总和公司讨价还价的底气便少了几分，非得安分守己卖力干活不可。
从任命副总开始，营业部便隐约形成了两个阵营，一方是以陈智伟为首的元老派，一方是以杨志军徐霞为代表的新兴势力。虽然平日里办公室还是闹哄哄一派和谐的景象，但暗地里却已慢慢较上了劲，业务上的比拼也激烈起来，或许这正是杨志军乐意看到的，无论什么业务都设定了先到先得的奖励指标，为了争取有限的奖励，个个摩拳擦掌准备在业务上大展手脚争得头筹。
到了十二月份，陈智伟找到青玮商量来年的开户业务怎么做。
“公司要求的开户数量比较大，空户也给50元的奖励，在50以内可以和银行去谈合作。你的看法怎么样？”陈智伟问。
“其实空户真的没意思啊，不过公司有奖励那不做白不做，虽然银行开户绝大多数都是空户，但不排除会出现几个想要炒股的，50以内我们给银行三四十的话，自己还有10块钱可以拿。”青玮对这样的业务实际并没有热情。
“这样好了，这种工作完全是应对公司的安排，因为对营业部有任务要求，所以做还是得做，没有办法，我在晨会上提一下，大家统一一下对银行合作的口径，比如定30元，然后就看个人和银行的关系了，关系多的就多开一点。”
“老大，估计这次还是要像以前那样排银行网点表吧？然后让大家分，不是自己想和哪个网点合作就和哪个网点合作的吧？”青玮补充道，“上次分派合作网点，徐霞他们都先把市区好的网点，近的网点都抢去了，留下一些偏远乡镇的网点给我们挑，有些太远的我们去都懒得去。”
“这次不太一样，营业部领导小组已经开过会了，会放开合作关系，就是说只要你和哪个银行网点有关系都可以去联系，如果碰到两个人都认识网点主任的，那就看谁的本事大了。”
“原来是这样啊，明白了。”青玮心里已经有了一套方案。
第二天开会，晨会上宣布了公司具体的奖励方案，加上营业部的补贴，实际奖励会有60一户，不论是否有资金进来都是一个价。另外公司还设立了一个资产引进奖，在这个月到明年一季度里，作为第一阶段冲刺，新开客户资产达到一定金额有奖励。会上统一了对外口径必须统一，以50元为上限和银行网点合作，营业部内部不得恶意竞争。
掌握政策底线后青玮就开始行动了，首先青玮一一联络了所有认识的各大银行的网点主任，约了一一拜访，对于关系比较好的网点，就先在电话里说好，为了能够达到好的开户效果，青玮直接给出了50元一户的价格，基本不给自己留什么钱，只希望开得越多越好。除了在合规上提醒合作的网点之外，青玮还想到了提高银行网点开有效客户的积极性的问题，提出了开户后只要操作炒股的，只要资金大于5万自己就出100元一户的费用，户数上不封顶。青玮毕竟是做过生意的人，魄力还是有的，自己下这个血本，就是为了把网撒下去最终把自己的交易客户数量做起来，也相当于花额外的50元买有资产的有效客户，还是很值得的，这样可以把自己的经纪业务基础打起来。
虽然还在12月，但银行每年的开门红活动也已经制定出来，合作开户一拍即合，中农工建四大行，加上平安银行，包揽了开户合作的大部分业务。第一个月青玮的开户数量就冲在了前面，开了70多个，合作的银行客户经理经朋友介绍越来越多，开户量也直线上升，最多的时候青玮一个月要和银行结算的金额竟达到1万多，要不是公司有补贴，青玮还真负担不起这个费用。
虽然开户数量冲在前面，但不得不说银行开户的质量实在是惨不忍睹。他们为了批量开户，和有业务往来的企业联系好，直接上门去办银行卡，顺便开证券账户。因为有了手机开户的便利，一批又一批的“民工户”“异地户”都开了出来，这也让合规部的孙爱民寝食难安，不断地在晨会提醒合规事项，要求银行开户过程中必须让客户知情是开通了证券账户，不能让总部的随机回访电话抓住把柄，就在这样荒诞的合作中，营业部在运动式的开户业务中不可自拔。
“陈智伟，不行啊，我开户开了这么多了，几乎没有一个是转钱进来炒股的，都是空户民工户，很多都是外地来打工的，没有意义啊。”青玮觉得有点失望。
“陆青玮，银行开户归银行开户，你自己还是要有自己的行动啊，不能只靠银行来帮我们做业务呀。这个只是公司要求，如果我们真的只围着这个转，那就真的傻瓜了。高质量的客户，还是要自己去开发的。”陈智伟点拨青玮。
醒悟过来的青玮就开始在熟悉的客户之间跑动，一方面加强沟通了解这些客户的业务需求，一方面加强感情联络请他们帮忙转介绍朋友开户。
经历了07年的大牛市，再经历了15年的快牛，宁城该炒股的都大多已经开户了，要挖掘高质量的客户，难度可想而知。但青玮就要在这样的背景下开户，客户的老婆亲友，一一了解清楚，没有开户的千方百计让他们开，哪怕是这样的尽心尽力，一个月好的情况下也才开到两三个炒股的客户而已，进展颇为缓慢。