第26章 绸缎铺子（1/1）

春末夏初的上海滩,街面上已经热闹起来。沈若兰站在丰泰绸缎庄的二楼,看着楼下来来往往的客人。这家店铺开在南京路上,位置极好,生意也一直不错。

"夫人。"李掌柜走上来,"最近生意比往年还要好些。"

沈若兰点点头："是啊,这个季节本来就是做绸缎生意的好时候。"

"不过......"李掌柜欲言又止。

"又出什么事了？"沈若兰转过身。

"听说钱家在对面也要开一家绸缎庄。"李掌柜压低声音,"他们已经在装修了。"

沈若兰走到窗前,果然看见对面的店面正在忙碌。工人们进进出出,看样子是要大兴土木。

"他们这是......"

"听说是要做比我们更大的生意。"李掌柜说,"而且价格要比我们便宜。"

沈若兰冷笑一声："便宜？他们家的货能比得上咱们的苏杭绸缎？"

"这......"李掌柜犹豫了一下,"听说他们从杭州请了几个老师傅,专门做高档绸缎。"

正说着,张妈匆匆赶来："夫人,不好了！钱太太在外面说咱们的绸缎是假货！"

"假货？"沈若兰眉头一皱,"她有什么证据？"

"她说......"张妈压低声音,"她说咱们的绸缎根本不是苏杭产的,是从北方运来的冒牌货。现在外面都在传这个。"

沈若兰不动声色："去,让威廉先生来一趟。"

没多久,威廉就来了。他一进门就说："沈夫人,那些谣言我都听说了。"

"威廉先生觉得该怎么办？"

威廉想了想："现在最重要的是证明你们的绸缎是真货。这样,我可以帮你们联系苏州和杭州的几家老字号,让他们出面作证。"

沈若兰摇头："不用这么麻烦。"

"那夫人有什么打算？"

"很简单。"沈若兰说,"既然钱家要做这个生意,那就让他们做。不过......"她看着对面的店面,"我倒要看看,他们能做出什么花样来。"

正说着,外面又传来消息。是德利銮派人来了。

"德利銮先生说。"管事压低声音,"最近有几家洋行要订购一批绸缎,问是和丰泰做还是和钱家做。"

威廉眼睛一亮："这是个机会啊。"

沈若兰点头："去告诉德利銮先生,就说价格好说,但质量一定要保证。"

等人都走后,张妈有些担心："夫人,钱家这是要和咱们死拼啊。"

"拼就拼吧。"沈若兰说,"反正这生意也不是一天两天了。"

晚上,李掌柜又来报信："夫人,不得了了！钱家把价格压得比咱们低三成！"

沈若兰不慌不忙："他们能做多久？"

"这......"李掌柜愣住了。

"你想啊。"沈若兰说,"他们从杭州请的师傅,工钱肯定不低。再加上店面装修,进货成本,他们能赔多久？"

张妈在一旁说："可是夫人,现在很多客人都去他们那边了。"

"去就去吧。"沈若兰说,"反正迟早会回来的。"

正说着,外面传来脚步声。是宋玉芙来了。

"听说你这里出了点问题？"宋玉芙开门见山。

沈若兰笑笑："什么问题？不过是多了个对手罢了。"

"多了个对手？"宋玉芙冷笑,"你知道钱家为什么要开这个店吗？"

"不就是想和我们抢生意吗？"

"不仅仅是抢生意。"宋玉芙说,"他们是想打击程家的信誉。一旦你这边的生意垮了,程家在上海滩的脸面也就没了。"

沈若兰不动声色："大姐姐的意思是......"

"我的意思是。"宋玉芙顿了顿,"这件事关系到程家的声誉,不能就这么算了。"

沈若兰有些意外："大姐姐这是要帮我？"

"帮你？"宋玉芙冷笑,"我是在帮程家。你别忘了,现在你做的每一件事,都代表着程家。"

正说着,外面又有人来报:"夫人,钱家那边在放话,说要把咱们的生意全部抢过去。"

宋玉芙脸色一沉："他们这是......"

"无妨。"沈若兰说,"让他们折腾去吧。"

宋玉芙有些不解："你就这么看着他们折腾？"

"大姐姐。"沈若兰说,"您觉得钱家为什么要选在这个时候开店？"

"这还用说？当然是......"宋玉芙突然明白过来,"你是说,他们是故意的？"

"不然呢？"沈若兰说,"他们明知道这个季节是做绸缎生意的好时候,偏偏要在这时候杀进来。不就是想搅乱市场吗？"

宋玉芙若有所思："那你打算怎么办？"

"很简单。"沈若兰说,"既然他们想玩,那就陪他们玩玩。"

第二天一早,沈若兰就把几个老主顾请来："各位,想必你们都知道对面开了家新店？"

几个主顾面面相觑："是啊,听说价格比你们这便宜。"

"便宜是便宜。"沈若兰说,"不过各位做了这么多年生意,应该明白一个道理。"

"什么道理？"

"货比三家。"沈若兰说,"不如你们先去对面看看,觉得好就在那边买,觉得不好再来找我。反正我这里的绸缎,质量在这摆着。"

几个主顾没想到她会这么说,一时都愣住了。

沈若兰继续说："不过我要提醒各位一句。绸缎这东西,贵在耐用。便宜没好货,这个道理,各位应该都懂。"

等主顾们都走后,李掌柜有些着急："夫人,这样会不会......"

"不会怎么样。"沈若兰说,"等着看吧。"

果然,没过几天,就有主顾回来了。

"沈夫人。"一个老主顾说,"还是你这的货好啊。对面那家虽然便宜,但质量实在差太多了。"

沈若兰不动声色："哦？怎么个差法？"

"这个......"老主顾有些为难。

"没事,您说。"沈若兰说,"反正大家都是明白人。"

老主顾这才说："他们那边的绸缎,看着是便宜。但是一洗就掉色,而且容易起皱。这哪是什么苏杭绸缎？分明就是北方那些粗货。"

沈若兰点点头："这样啊。那您觉得,该用什么价格买这样的货？"

老主顾立刻明白过来："沈夫人说得对。这种货,就算再便宜也不能要啊。"

这话很快就传了出去。没过几天,钱家对面的店里就门可罗雀了。

"夫人。"李掌柜兴冲冲地跑来,"钱家那边坐不住了！"

沈若兰抬头："怎么？"

"他们又把价格降了。"李掌柜说,"现在比咱们便宜一半还多！"

沈若兰笑了："那就让他们降吧。"

"可是夫人......"

"你知道为什么他们非要在这个时候开店吗？"沈若兰说,"因为他们知道,这个季节是咱们进货最多的时候。他们想用这种方式,逼我们降价。"

李掌柜恍然大悟："他们是想......"

"他们是想让我们赔本。"沈若兰说,"一旦我们跟着他们降价,那就真的要赔死了。"

正说着,威廉又来了："沈夫人,那几家洋行的订单......"

"他们同意和我们合作了？"

"是的。"威廉说,"他们说,宁可多花些钱,也要买好货。"

沈若兰点点头："那就好。对了,德利銮那边怎么说？"

"德利銮先生说。"威廉笑着说,"他已经和几家丝绸庄子谈好了。只要您这边需要,随时可以进货。"

沈若兰站起身："那就好。李掌柜,你去准备一下。过几天,咱们要大进一批货。"

"这......"李掌柜有些担心,"现在这个时候......"

"就是现在。"沈若兰说,"等钱家把价格降到最低的时候,咱们就该出手了。"

果然,没过多久,钱家那边就撑不住了。他们请来的杭州师傅走了,店里的绸缎质量更差了。

"夫人。"张妈兴冲冲地说,"钱家那边要关门了！"

沈若兰不动声色："是吗？"

"是啊。"张妈说,"听说他们这一个月,赔了好几万两银子。现在连房租都付不起了。"

沈若兰走到窗前,看着对面冷清的店面："这就对了。"

晚上,宋玉芙又来了。

"你早就知道会这样？"宋玉芙问。

沈若兰笑笑："大姐姐说笑了。我哪有这个本事？"

"你少在我面前装。"宋玉芙说,"你是算准了他们会赔本,所以才一直按兵不动。"

沈若兰不置可否："商场如战场,输赢很正常。"

宋玉芙看了她一眼："你这个人,心思比我想象的还要深。"

"大姐姐过奖了。"沈若兰说,"我不过是个妇道人家,哪懂什么商场之道？"

宋玉芙冷笑一声,转身就走。

等人都走后,张妈有些担心："夫人,宋玉芙这是......"

"没事。"沈若兰说,"她现在也明白了一个道理。"

"什么道理？"

"在这个商场上。"沈若兰说,"不是有钱就能玩得转的。还得要有这个脑子。"

夜深了,沈若兰站在窗前,看着对面已经黑下来的店面。这一仗,她赢得很漂亮。不过她知道,这不过是个开始。在这个瞬息万变的商场上,每一天都在上演着新的较量。而她,必须时刻保持清醒,才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地。

"夫人。"李掌柜又来报信,"威廉先生说,要和您商量一件事。"

沈若兰回过身："什么事？"

"是关于绸缎生意的扩张......"

沈若兰笑了："看来,新的战场又要开始了。"