第41章。帮大哥谋划拓展生意（1/1）

“好吧，舅舅，那我就给你这个花钱的机会，就不跟你争了，”唐唐笑着说。

“让你舅舅去买，你就别管了，”舅妈对唐唐说。

“那好，我想今年多种些麦子，来年好种红薯卖。另外，明年我还想多养点鸡，每年养的鸡，总觉得不够，明年我想增加到一千只。鸡养多了，没有粮食吃可不行？稻谷是没鸡的份儿了。只有麦子来替代，也只有麦子卖不起价，麦子喂鸡也理所应当了。”唐唐歇了一下又说，“我打算把牛牵到田妈的老屋那里去，老屋西边不是别人家垒了一堵高墙吗？我想就着那堵墙，做个牛栏，再搭个草架子。冬天牛吃着草，晒着太阳，那也是很舒服的。

这样的话，北边的牛栏就可以让给鸡下蛋了。”唐唐拿热水瓶往杯子加了点水说。

“你呀，总有操不完的心。又要多种粮食多养鸡，你太累了，能不能让自己别那么累？依我看，现在这个日子过得就挺好的，只要保持这个样子就可以了。农村人家，能把日子过成这样，就已经不错了。别那么操劳行不行？你看你瘦的，”舅妈心疼的对唐唐说。

唐唐笑着对舅妈说：“要居安思危！舅妈我没事的，您放心吧，我还年轻，趁着这会儿还能努力一把，就努力干吧。

等以后老了我就不干了。人家不是说了吗，大财由命，小财由勤嘛？我们没有发大财的命，那这小财，我们得勤勤恳恳的挣点。累点没关系的舅妈，别担心，”唐唐笑呵呵的说。

舅妈只好点着头。同意唐唐的说法。日子还是那样，普普通通的过着只不过今年摊荞麦卷要比往年快多了，三口锅同时来干，灶也好烧火。每次摊荞麦卷，只要以往1/3的时间。今年宾馆要荞麦卷的数目也不稳定，有时要一百五十，有时要二百，只有医院还保持原速没变。

菜市场那里你拿三百大哥就卖三百。你要有工夫摊，四百他们也能卖出去，取决于你有多大的体力。

为了早日卖完荞麦粉，唐唐和田妈只有更加努力的干。尤其是今年，荞麦的收成比去年还要好一些，这就意味着劳动强度增加了。

在摊荞麦卷的时候，不论是白天还是黑夜，家门口不断有车拉砖和水泥钢筋，沙子等东西来。

“我想把房子重新盖一下，我家太挤了，每次到收庄稼的时候，家里连脚都塞不进去。特别是这两年，地也多了，收的东西就更多，房子根本就不够用。

就连我家的猪和鸡都换大房子了，咱们也该换个大房子住着。”唐唐一边摊荞麦卷对田妈说。

田妈被唐唐的话笑的都咳嗽了两声。说：“你现在连猪和鸡的醋都吃啊？”

两人都哈哈的笑起来。外面不时传来电话铃声，唐唐时不时的抽身去接电话。回来的她笑着对田妈说：“也只有这个时候，家里不用运东西进出，也没那么忙，所以就着这个空档，把房子盖起来是最好最合适的。”

“盖吧，你想做什么，我都支持你，”田妈塞了一把柴到灶膛里，昂起头对唐唐说。

“您永远是我坚强的后盾，今天是腊月十三，我们做到腊月十五就歇了，留点荞麦粉，等以后给家里头来的师傅们吃。

我打算腊月十八就正式盖房子。我连石匠都请好了，就是给我家搭灶的那个陈师傅，陈师傅他有一个团队。就是盖房子需要的所有事情的人，他这个团队里面全都有。所以不用我们操心，这些人到时候恐怕要在我家吃住，他们离家太远了。

煮饭的任务，就辛苦您了田妈，到时候，我再叫邹师傅的老婆来帮您一起做饭。”唐唐对田妈说。

“你要是把我当成你妈，要做什么事，你就尽管吩咐。说这些见外的话干嘛？”田妈有些生气的说。

此时的唐唐丢下手里的活不干，走过来，蹲一下身，给了田妈一个温暖的拥抱。说：“有您这样的妈真好。”

“我也是，有你这样的女儿，也是我的福气。”田妈有些感动的说。

“这是不是有点太肉麻了？”唐唐笑着说。

“有点，快干活吧，锅都糊了，”田妈和唐唐都笑起来。

“大哥，这段时间帮我卖荞麦卷，你和嫂子都忙坏了吧？”唐唐问卖肉大哥。

“还好，现在虽然比以前多卖一只多猪肉，可是那两个大客户，我送两个地方就能消掉一只猪，轻松的很。你有要卖的东西尽管拿来，我给你卖，我还要谢谢你，给我引荐了凌经理和江主任这两个固定的大买主呢。让我的收入增加了好多，”卖肉大哥高兴的对唐唐说。

“咱们兄妹俩就互相帮助吧。再说了，我也没帮上你什么呀？这都是你自己争取来的，我只是给你们在中间搭了个桥而已。不过你既然答应了人家，就一定要遵守承诺，保证按时把猪肉给人家送去啊。还有，你那些猪肉的来源能供应得上不？这可是最关键的问题！”唐唐提醒着大哥。

“是啊，这也是我最担心的问题，所以我每天都跑农村那些养猪的人家，去买他们的猪。”大哥回答说。

“我觉得你这样跑，也不能解决根本上的问题。如果想要取得长期合作的话，你只有采取每头猪，除了给他们收购价以外，另外，每头猪还多给他们10块钱。人往利边行吗，这样的话，你就不用跑了，那些人家的猪，自然都愿意卖给你，利益大家分，好处大家得。你吃肉人家跟着喝点汤也行啊？你少赚点，那些得了好处的人，不就自然而然的把猪都送到你这来了。你也不用到处去跑着收猪，这多好啊，你的货源也不愁了，”唐唐跟大哥分析着这些事。

“有道理，你说的对，我就按你说的去做。”大哥恍然大悟的说。

“大哥，你不光是给你的供货商好处，你也要给你的销售商好处。你记着，每卖一头猪，你最起码也得给人家销售商一块钱的好处费。到年底，你怎么着也得表示表示，知道吗？

我觉得你还得拓展些业务。我为你算了一笔账，你现在每天卖两头半猪肉，假设你每头猪能赚三十多块钱，那么，两头猪就是七十五，除去三十三块，还有四十二，比以前还多赚了十二块，用同样的时间，还多挣了十几块钱，这也挺好。

如果说你再拓展一些业务，一天卖掉三头猪的话，那么就是九十元，除了三十三元的支出，你还净赚五十七块钱。你用同样的时间挣了双倍的钱，那不挺好吗？你现在不使劲干！等你老了，恐怕你连猪脚你都拉不住了。现在能多挣点就挣点，等你老了就不用再干这个活，钱挣到了就可以安心养老了。你知道吗？”唐唐把这厉害跟大哥一说。

“我也知道是这个道理，可问题是我上哪儿去拓展业务呀？”大哥无能为力的说。

“大哥你忘了，眼前就有个很好的主顾，”唐唐提醒着卖肉大哥。

“谁呀？”卖肉大哥一脸懵的问。

“谢老师呀，你忘了，谢老师不是在管后勤吗？这么好的机会就在眼前，你都不知道用！白白浪费了这么好的人脉。走，说干就干，我这就陪你去一趟谢老师家。

你去砍十斤好猪肉来，拿个大袋子装些荞麦卷。那一袋花菜你们也吃不成了，也拿给谢老师。舍得舍得，只有舍，才有得。

我告诉你啊大哥，即使这次没有把业务揽下来，你也别灰心，到年底的时候，你也一定要再次上门，去表示一下你的心意，知道吗。这是为了给明年留机会。你一定要舍得，听懂没有？”唐唐一再重复着这句话。

“懂了懂了，放心吧妹子，”卖肉大哥连声对唐唐说。

每次只要唐唐一来，谢老师的脸上都会露出难得的笑容，他知道，唐唐一来，总会给他带些时新好菜来。他一边帮着拿东西，一边笑着说：“小唐啊，你每次总是那么客气，给我拿这么多好吃的菜来，其实你拿一点就行了，这也太多了。”

“这没多少谢老师，家里打算要盖房子了，人也多，我怕那些菜都被吃没了，所以就提前给您送一点过来。我也怕日后一忙起来，我就顾不上给您送了。还有，这是我亲手摊的荞麦卷，给您拿点来尝尝。本来想给您配点鸡蛋的，可是来的时候东西太多，我怕挤坏了。下次，下次我一定给您补上。

我大哥他说荞麦卷里配点瘦肉，味道会更鲜美，所以他就给您拿了点肉来，”唐唐向谢老师解释着。

“不要那么客气，你们兄妹俩有心了。哦！你是屠师傅吧，想起来了，你是在卖肉是吧？”谢老师一下想起了卖肉大哥。

“是的谢老师，您以后要有什么我可以干的活？跟我说一声就。我来帮您干。”大哥接着话茬说。

“没有没有，只是现在马上要放假了，”谢老师好像想到了什么。

唐唐的脾气直，她不喜欢拐弯抹角，所以就直接说：“谢老师，我大哥的意思是，您每天要去采购那么多的菜，多累呀？要是他能帮您分担一点也好啊？比方说像卖猪肉这种活，您可以叫他帮您把猪肉直接送到学校了，这样您不就没那么累了吗？他又有摩托车，骑个车一会儿就到了，也快。”

“学校马上就要放假了，也送不了几天呢。行吧，从明天起，你就每天早上8点以前，给学校的后厨送80斤猪肉来吧。不过，猪肉一定要是好的，绝不能有病猪肉出现，这里是学校，不能让学生吃坏猪肉啊？你一定要遵守这一条，否则的话，我就不会让你送了。”谢老师严肃的对大哥说。

“您放心，我在街上卖肉十几年，我从来没卖过病猪肉，我一定把最好的猪肉给您送过来，”大哥，向谢老师保证着。

出了谢老师家门，唐唐对大哥说：“大哥我现在把你领到这条道上了，怎么走就看你了。我再也不管你了，我也没工夫管你，我要回家盖房子去了。”

“放心吧，我不用你管了，你回家准备吧，今天都腊月十四了，离你盖房子的日子才4天，快回家去忙吧？”大哥催促着唐唐说。