第89章 88章:经纪人佩林卡（1/1）
公寓楼底。
“你好，请问是冯吗？”
“我是佩林卡，请问你现在有空吗？我想跟你聊聊有关经纪人的事情。”
一个人的声音突兀的出现，毫无防备冯杰被吓了一跳。
本能反应的转身就是一拳甩了过去。
“砰”的一声。
陌生男人被冯杰的拳头正中门面，鼻血当即就喷了出来。
冯杰甩了甩手，好疼，果然力的作用的是相互的。
现在不是考虑这个物理学的问题，连忙赶上去把对方扶起来。
“没事吧？下次不要吓人，我还是收了七层了力量，要是全力一击，你已经死了。”
冯杰一边扶起对方，一边教育到。
因为特别讨厌别人吓自己，冯杰丝毫没有愧疚之心，恨不得再给这哥们两拳！
“你。。你。好，请。。问。。问是冯吗？”
“我是佩。。。佩。。林卡，请问你现在有空吗？我想跟你聊聊有关经纪人的事情。”
被扶起来的男士一边捂着鼻子，一边嘟嘟囔囔的把话说完，中间还是有些卡壳。
显然，他之前在电话里已经被冯杰拒绝过一次。
所以这次生怕再次遭到回绝，直接来到了门口等着冯杰下楼。
“啊？没听清，你是哪位来着？”
对方捂着鼻子，鼻音有点重，冯杰确实没能听完整。
待他回过神来，再次问道。
“NBA经纪人佩林卡，这是我的名片。”
站直之后，见冯杰似乎有耐心听下去，他这才如释重负般地松了一口气。
赶忙从口袋里取出自己的名片，毕恭毕敬地递了过去。
“佩林卡？”
冯杰仔细端详着手中设计简洁质朴的名片，轻声念出了名字。
作为前世的篮球集锦爱好者。
他对这个名字仅仅是有一点模糊的印象，远远谈不上熟悉了解。
谁能想到，眼前的这个人日后竟然会成为科比、哈登、杜兰特、伊戈达拉、波什、维金斯等一众球星的经纪人。
此刻的佩林卡正深陷于事业的低谷泥潭之中。
甚至可以毫不夸张地说，他事业正处于最严峻困境当中。
2003年，佩林卡凭借着自己的智慧和能力。
协助科比妥善地处理了鹰郡潇洒那起轰动整个联盟的事件。
从而赢得了科比的高度信赖，并成功地从特伦姆手中拿到了科比的代理权。
在那个时候，他满心欢喜地认为美好的未来即将慢慢拉开帷幕。
可世事难料。
这份喜悦并没有持续太长时间，在2004年7月，他就遭遇了脑后生反骨的布泽尔的无情背叛。
当时双方按照商定好让骑士队放弃执行布泽尔最后两年的新秀合同，然后重新签订一份长期且优厚合同的方案。
于是，佩林卡代表布泽尔前往骑士队进行协商谈判。
骑士队也欣然同意了这个方案，并且诚意十足地给出了一份6年4100万美金的合同。
然而，布泽尔被金钱蒙蔽了双眼，他不愧是NBA球员，直接来了一个假动作，将所有人都成功地蒙骗了过去。
他竟然转身与爵士队签订了一份6年6800万美金的巨额合同。
此等事件一经发生，佩林卡在NBA联盟中的口碑瞬间崩塌瓦解。
要知道，经纪人和球员在职业特性上有着本质的区别。
球员只要拥有出色的球技，便不愁没有生计来源。
而信誉严重受损的佩林卡则直接陷入了绝境，只能灰溜溜地离开了SFX Sports公司。
这也正是他为何如此谦卑恭顺地在楼下苦苦等候冯杰的根本原因。
他满心期待着能够趁着冯杰当下风头正劲的绝佳契机，成功地将其签下，然后就能以最快的速度重塑自己的形象与声誉，重新跻身于NBA知名经纪人的精英行列之中。
“我们不妨去到对面马路的咖啡馆，在那儿好好地聊一聊。”
佩林卡觉得两人站在大街上实在不是一个适宜洽谈重要事务的地方。
说完，他抬手遥指对面的咖啡馆，满脸诚挚地发出了邀请。
冯杰微微点了点头，表示同意，随后两人并肩朝着咖啡馆缓缓踱步而去。
“铃铃铃！！”
冯杰的手机又一次不合时宜地响起，也不知道是哪位经纪人打来预约的。
他仿若没有听见一般，径直将手机关机，不再予以理会。
佩林卡见状，还非常贴心善解人意地说道。
“冯，接电话也没关系的，不会干扰到我们之间的交流。”
“呵呵，你当真确定要我接电话？”
冯杰嘴角勾起一抹带着戏谑意味的笑意，目光直直地盯着对方说道。
“这可是你的同行，从昨日起，我几乎接到了来自美丽国所有经纪公司的来电。”
佩林卡听闻此言，脸上原本挂着的笑容瞬间凝滞僵化，心底懊悔不已，恨不得抬手狠狠地给自己一个耳光。
他赶忙闭上嘴巴，不敢再多说一句话，暗自庆幸自己来得还算及时，好歹争得了这第一个与冯杰见面的宝贵机会。
“先喝咖啡，喝咖啡！”
佩林卡努力调整了一下自己略显紧张的状态，急忙将话题岔开。
“你说要成为我的经纪人？”
两人刚刚坐定，冯杰便直截了当地切入了主题。
“没错，我旗下拥有声名显赫的巨星科比布莱恩特。”
佩林卡开始滔滔不绝地介绍起来。
“我自身具备丰富且深厚的法律知识储备，足以妥善处理客户所面临的各类棘手难题。”
“同时，我在球队合同谈判以及广告代言洽谈方面，拥有丰富的实战经验与精湛高超的沟通技巧。”
“只要你能在球场上全力以赴、把球打好，未来便极有可能前往洛杉矶这样的国际化大都市效力，届时你与科比成为队友也并不是什么很困难的事情！！！”
佩林卡一上来便使出了浑身解数，抛出了重磅筹码。
毕竟，协助科比成功解决鹰郡那桩轰动一时的事件，堪称是他经纪人生涯中最为浓墨重彩一笔功绩。
他深知必须让客户清楚地了解这一点，否则又怎能打动对方？
紧接着，他又巧妙地描绘出一幅充满诱惑的宏伟蓝图，毕竟在体育界，几乎没有哪位球员不心向大城市，渴望在那里尽情地一展身手、赚更多的美金。
然而对冯杰来说，经纪人的角色在他看来无外乎就是帮忙打理琐碎事务的管家罢了。
如果佩林卡没有来到楼下蹲守自己。
他原本已经计划径直前往律师事务所聘请一位专业的商业律师，专职处理合同相关的各项事宜。
再去招聘一名秘书协助料理日常琐碎杂事即可。
既然佩林卡能够在这11月寒冬腊月在楼底下耐心守候自己，这种诚意实在是令冯杰满意。
那不如就和他好好地沟通一下，就当借此机会深入了解一些从来没有涉足过的领域之事，也好开拓自身的见识与视野。
佩林卡留意到冯杰面无笑容、沉默不语，不停的搅拌着面前的咖啡。
丝毫没有被自己画的大饼吸引到，感觉没有多大的兴趣。
不禁在心中暗自揣测。
难道他对自己有所怀疑？该不会还是是因为布泽尔那桩背信弃义之事，让他误以为自己亦是那种言而无信之徒吧？
他正准备开口进一步继续劝说对方。
“我可以答应你，但是我有一个条件！”
冯杰考虑了一下开口说道。
“没有问题，如果你是考虑分成原因的话，我可以给你一个超低的比例！”
佩林卡太需要冯杰这名球员，已经乱了分寸，完全忘记了谈判的技巧，一上来就把底牌亮了出来。
“emm，我希望我能够拥有100%的决策权，但是你给出的建议，我也会听取。”
冯杰不知道NBA球员和经纪人的相处方式，以为签订了合同，就跟卖身一样，什么都要听经纪人的。
其实体育明星不想娱乐明星，运动明星靠实力赚钱，娱乐明星除了实力，更多的是看有没有人捧。
所以大多数时候体育明星享有更多的主导权力。
经纪人最大的作用就是根据雇主的意愿，然后优化合同，完善细节，尽最大努力去实现球员最大的商业价值。
“没问题，完全没问题，你放心，我是非常注重客服意见的经纪人。”
佩林卡还以为会有什么特殊的要求，满口就答应了下来。
“行，可以把合同拿出来，我们好好商量一下合同以及分成的相关事项！”
听到了对方的回答，冯杰想了一下，好像没有什么别的问题，便让对方拿合同出来看看。
听闻冯杰点头同意，佩林卡顿时兴奋难抑，能够成功签下冯杰这种在NBA联盟中的当红炸子鸡。
对于当下深陷口碑危机泥沼的他而言，无疑是雪中送炭、绝处逢生的天赐良机。
佩林卡急忙从包中取出那份合同，毕恭毕敬地递与对方，让他仔细过目审阅。
这种合同模板都是提前定制好的，除非有什么特殊要求，在添加或者删改，就算如此。
拿出来的合同足有三五厘米那么厚一沓，冯杰粗略翻看，只觉其中条款晦涩难懂，在他眼里这特么不是跟天书一样？
于是两人随后在大街上找到一家律师楼，在专业商业律师的全程解读下，顺利完成了合同的签约仪式。
佩林卡主动提议将薪水提成设定为百分之二，广告提成确定为百分之六。
一般都是新秀或者一些角色球员才有这样的分成比例。
但是对于佩林卡来说，明眼人都知道简直就像是在无私奉献、义务劳动。
既然对方已然同意，冯杰自然也不会再多言。
毕竟那个雇主会主动帮雇员提高自身的薪水报酬。
就这样，两人各取所需，皆大欢喜地达成了合作意向。
接下来的时间，冯杰特意对佩林卡叮嘱道。
“一定要竭尽全力开拓天朝市场。”
“要知道，那里才是NBA的一片广阔蓝海，千万不要仅仅将目光局限于美国本土这一亩三分地上。”
冯杰走出咖啡店后，又一个陌生电话打了进来。
他正打算直接挂断，然而那以138开头的11位号码却吸引了他的注意。
这可是来自天朝的电话。
这不禁勾起了冯杰内心的好奇，难道这具身体的原主人在天朝有亲戚？
接通电话，一个低沉浑厚且略带沙哑的声音用英语向他问好。
冯杰听了许久，直至对方自我介绍才知晓是姚名！
原来，之前冯杰挂掉的那个电话正是比尔达菲打来的。
比尔达菲见电话被挂，无奈之下只能请姚明用私人电话打进来。
没想到这一招还真起了作用。
对方的意图很明确，就是希望能够成为冯杰的经纪人。
在他看来，天朝球员太容易赚钱了，是极具潜力的摇钱树与高素质偶像。
即便冯杰是美籍华裔，多少也能从中分得一杯羹。
“我刚刚已经和佩林卡签约了，实在不好意思！”
冯杰一边过马路，一边向比尔达菲解释道。
“佩林卡？科比的经纪人？他最近的状况可不太乐观，我劝你还是慎重考虑一下！”比尔达菲说道。
“你知道的，我在天朝拥有广泛的人脉和丰富的经验。”
“如果你想要进军天朝市场，相信我绝对是你最得力的助手！你是个聪明人，应该能明白我所说的事情的重要性。”
“倘若你担心合同方面的问题，我完全有能力帮你处理妥当。”
比尔达菲显然不甘心这棵摇钱树落在别人的手上，仍在极力游说冯杰。
“我想还是算了，他是第一个在我家门口等候我的人，所以我选择了他。”
“如果以后有机会的话，我们再考虑合作吧。”
冯杰果断地拒绝了比尔达菲。
对他而言，合同签订的各项事宜都由自己做主，经纪人究竟是谁其实并没有那么重要。
最重要的是佩林卡又便宜又好用，比大菲尔难道愿意接受比对方还低的分成？
绝对不可能的。
仅仅半天时间，佩林卡成为冯杰经纪人的消息便传遍了整个NBA。
其他经纪人听闻后都眼红不已。
他们打了那么多电话都没能把冯杰约出来，而佩林卡仅仅是在门口守株待兔就能成功签下这棵摇钱树？
他们甚至觉得，看来以后根本无需提前电话联系，所有人都带上野营包直接在球员家门口安营扎寨守着就行。
更让他们羡慕嫉妒的是，佩林卡的运气实在是好到爆棚。
先是因处理鹰郡事件而成功签约科比，从而一举成名。
接着遭遇布泽尔的背刺事件，本以为经纪人之路受到重创，至少一段时间要重新建立自己的口碑。
谁料想如今又签下了冯杰。
冯杰可比任何人都更具话题性和传奇色彩，一个二轮秀球员，在球队最为危急的时刻挺身而出。
其整个职业生涯的前几场比赛可谓风头无两，冲破了偏见与歧视的重重枷锁，紧紧抓住机遇努力绽放光芒，实现了自我价值，成为激励年轻人的典范。
简直就是美丽国梦想的鲜活例证！
只要冯杰再来几场充满英雄主义色彩的比赛，经纪人再在一旁大力炒作。
那花花绿绿的美钞恐怕就会如同雪花般纷纷扬扬飘落！
如此一来，佩林卡便能直接重回一线经纪人行列，成功东山再起！
此时，佩林卡忙得焦头烂额。
暂且不说阿迪达斯、耐克、匡威、可口可乐、百事可乐、佳得乐这些行业巨头。
就连之前那些名不见经传的小公司都争前恐后地找冯杰代言。
毕竟此刻冯杰的代言价格最具性价比。
另一边，拉里伯德也打算联系佩林卡，因为冯杰的合同明年就要到期了。
必须尽快敲定合同，以便安排球队后续的计划。