第351章：回扣（1/1）
“我要四成，玉矿涉及的太多，需要借助家族的力量，我拿四成，有三成上交家族，一成是我的。”冷婷芳摇摇头。
她和叶凡目前只是合作者，对于利润当然是分毫必争。
“两成，没得商量，你留多少，上交家族多少，你自己决定。”叶凡摇摇头。
两个人讨价还价之后，叶凡一步也没退让。
最终达成协定两成股份归冷婷芳，只有分红权，其他一切权利都是叶凡的，冷家不能插手。
达成协议后，冷婷芳匆匆离开。
一座金矿，加上一座玉矿，涉及到的方面太多，她必须尽快处理以免意外。
处理完这一切，叶凡才有空去食品厂看看。
这一段时间以来娄万方一直在发动猛烈攻势，要搞垮他的食品厂，张厂长也一直在努力反攻。
“老板，你可来了。”看到叶凡，张厂长就像看到救星。
“怎么回事儿？”看到张厂长的表现，叶凡就知道有麻烦，而且是大麻烦，张厂长难以处理。
“我们的销量下滑厉害，近三天以来，销量下滑幅度达到百分之二十。”张厂长拿来数据。
他把数据表格递给叶凡的时候，低着头，根本不敢看
叶凡。
叶凡把食品厂交给他，而在他的经营下，不仅没有蒸蒸日上，反而每况愈下，以至于亏损。
他担心叶凡看过数据之后，直接把他一撸到底。
“什么原因导致的销量下滑？”叶凡扫一眼数据，直接放在一旁。
“目前还不清楚，我已经派人出去打探，相信很快就会有消息。”张厂长摇摇头。
就在两人说话的时候，突然有人敲门。
张厂长去开门，拿着几张纸走进来，扫一眼上面的内容，脸色微微一变，随后就递给叶凡。
“这是刚调查到的，娄万方实在太卑鄙，他居然给回扣”张厂长一边说，一边咬牙切齿。
调查资料显示，娄万方采取新的销售策略。
他向经销商承诺，销量达到一定程度，就会给予一定比例的回扣。
销量越大，回扣越高。
有他的承诺，经销商在销售的时候，当然优先推荐娄万方的小食品，以至于销量大幅度上升。
在叶凡离开的这一段时间，云水谣食品厂的小食品，被打压的很惨。
“你认为他卑鄙吗？”叶凡眉头微微一皱。
在商场上，不违反相关法规的手段，都可以使用，没有什么卑
劣不卑劣，只要能赚到钱就好。
而且娄万方使用的手段，并不是他独创的，而是一种相当常见的手段。
这是张厂长一直以来侧重生产，不是销售，对于销售领域的各种销售手段，他不是很熟悉。
“难道不是吗？”张厂长反问。
“觉得有必要给你安排一个副手，一个擅长于销售的副手。”叶凡并没有回答他。
张厂长脸色一变，冷汗冒出来。
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给他安排一个副手，是叶凡对他的表现不满意，副手，在他不称职的时候，完全可以取代他。
强烈的危机感，让张厂长感到十分不舒服。
但他一点办法都没有，因为厂子是叶凡的，他只是一个高级打工者，充其量有点股份分红。
再加上他表现不好，就算想抗议，也没有任何底气。
他唯一能做的，就是努力提高自己的能力，只要他表现好，副手就一直是副手，不会取代他。
“你打算怎么应对？”叶凡继续。
“娄万方给回扣，我们也可以给回扣，而且力度可以更大一些，把市场抢回来。”张厂长说。
“这并不是一个好办法，你再想想。”叶凡摇摇头。
“老板，我承认，我在这
方面能力欠缺，请你给我一点时间，我会努力学习。”张厂长叹气。
“好，我给你半年时间，如果你还不能适应，我会安排你到其他岗位。”叶凡点点头。
张厂长他是比较看好的，不会因为一次失败就否决他。
“其实应对的办法很简单，以质取胜，你马上组织一个团队，负责设计最新的小食品包装，记住，一定要新潮，一定要上档次，让人一看就想买，而后每个月，至少推出一款新包装。”叶凡强调。
或者愿意出钱购买，要么是味道美，要么是看起来高端大气上档次。
叶凡的食品厂，和娄万方的食品厂，生产出来的食品，在品质方面差不多，味道也旗鼓相当。
既然在食品上分不出高下，就在包装上分出高下。
“好，我马上去吩咐。”张厂长点点头。
“另外，回扣也可以适当给，但注意分寸，不能把全部希望都寄托在回扣上。”叶凡强调。
张厂长立刻领命，当天下午就组成一个小组，设计新款包装。
看到他的努力，叶凡满意的点点头。
同一时刻，云城城南区一豪宅中，徐琦还打着绷带，坐在沙发上，脸上的笑容
显得十分灿烂。
他今天刚出院，终于不用再每天闻消毒水的味道，他显得很兴奋。
“停，我不想听过程，不想听数据，我只要结果。”徐琦打断娄万方长篇大论一般的汇报。
“结果就是我们赢了，在过去的一个星期交锋中，我们取得完胜。”娄万方非常得意的说。
“好，非常好，你做的非常好。”徐琦大喜过望。
“继续努力，我要你以最快的速度，把叶凡的食品厂彻底击败，最好能吞并它。”徐琦紧接着说。
他和叶凡的屡次交锋，每一次都以他失败而告终。
这一次他暗中策划，娄万方在明面上冲锋陷阵，能取得胜利，他当然十分兴奋。
尽管他不是亲力亲为，可是娄万方是他选择的，证明他领导有方，勉强可以说是他击败叶凡。
而且是纯商业手段，没有任何阴谋诡计，就算被冷家知道，也不能把他怎么样。
“徐少，我有一个计划，如果能顺利执行，叶凡就会被彻底击败，但我没有能力独自执行。”被表扬，娄万方十分高兴。
“只要能击败叶凡，要人给人，要钱给钱，说，你准备怎么彻底击败叶凡？”徐琦兴奋地问。